Kako možete poboljšati svoje priče?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Bilo da se radi o marketingu ili prodaji, priče su korisne jer vam priče pomažu pronaći zajednički jezik i prenijeti svoju poruku. Koristite li priče u svom radu ili, primjerice, u svom blogu?

Zašto vam treba pripovijedanje?

On radi! Ipak, zašto biste komplicirali svoje pisanje okićenim obrascima priča? Većina ljudi vjeruje da su priče beskorisne ako imate činjenice koje možete jednostavno iznijeti. Ali nije, a onda, KAKO govorite jednako je važno ŠTO govorite … Ako odbijete priznati tu činjenicu, tada riskirate gubitak korisnih informacija u moru manje korisnog sadržaja. Izražavanje simpatije ili antipatije prema povijesti, njezino razumijevanje i prihvaćanje ovisi o tome kako je priča predstavljena.

Kako priče utječu na mozak?

Želite li moći utjecati na ljude na način da se oni bolje odnose prema vašim prijedlozima? Naravno. Pitanje je samo kako to učiniti.

Jesu li priče doista sposobne toliko utjecati na nas? Istraživanje dr. Greena i Brocka pokazalo je da mogu. Razlog zbog kojeg priče utječu na nas na ovaj način je taj što smo prijemčivi i za ono što nam se kaže i za način na koji to rade (drugim riječima, način na koji su ispričane). Priče su u stanju "teleportirati" naš mozak na drugo mjesto, gdje možemo prihvatiti stvari kojima bismo se samo smijali u surovoj stvarnosti.

Primjer: Zamislite gotovo svaki govor političara. Puno vremena provode pripremajući priče korištene u svojim govorima. Priču o "odlučnom tipu koji je vruć i drži se zakona" puno je lakše pratiti nego raspravljati o planovima uprave za smanjenje kriminala. Još jedan vrlo upečatljiv primjer su TED razgovori. Umjesto da koriste samo činjenice, govornici TED-a započinju svoje razgovore frazama poput "Zamislite ako…" I kao što vidimo, ovo je odlična taktika. Priče pomažu u prodaji argumenata u rasponu od “Vjerujem da je ovo liberalno/konzervativno gledište ispravno” do “Vjerujem da ovaj proizvod odgovara mojim svrhama”.

Kako možete svoje priče učiniti boljim?

Uključenost

Postoje milijuni blogova koji govore o tome kako stvoriti nevjerojatne priče. No, jesu li ove informacije potkrijepljene nekim istraživanjem?

Doista, postoji istraživanje koje su proveli isti doktori Green i Brock koji daju uvid u ono što priče čini zanimljivima.

Evo što su pronašli:

1) Nepoznato

Efekt napetosti najstarija je tehnika korištena u knjigama i filmovima. Unatoč činjenici da vrlo često vidimo ovaj učinak, naš mozak i dalje reagira na alarmantne trenutke: moramo znati što će se sljedeće dogoditi.

Sada često citirani Zeigarnikov efekt sugerira da ćete automatski biti uvučeni u priču, čekajući rasplet kao najbolji način za otklanjanje neizvjesnosti.

Istraživanja na ovom području pokazala su da su ljudi navikli završiti ono što započnu.

Istraživači su neispunjene zadatke ljudi prekidali drugim zadacima, i, unatoč činjenici da početni zadaci nisu mogli biti dovršeni, 90% ispitanika im se vratilo kako bi izvršili zadatak.

Držati publiku u stanju nejasnosti ("Kako će to završiti?") jedan je od najboljih načina za stvaranje uvjerljive priče, pod uvjetom da se nesigurnost pojavi dovoljno rano u vašoj priči da aktivira Zeigarnikov efekt.

2) Izrada detaljnih slika

Želite li da vaša publika bude potpuno uronjena u vašu priču?

Slike čine sliku svake dobre priče. Na primjer, Tolkien provodi cijelo poglavlje u kojem se detaljno opisuju suđenja Froda i Sama dok su se borili protiv divovskog pauka kako bi pomogao čitatelju da zamisli žestinu svog neprijatelja i hrabrost protagonista koji svladavaju poteškoće unatoč svojim prirodnim slabostima (tjeskoba, sumnja, strah i tako dalje.).

Umotavanje stvarnih poruka u fantastičan omot ponekad vam može pomoći da uspostavite bolju vezu s čitateljem. Štoviše, sve one osjećaje koje nam nije teško razumjeti (tjeskobu, strah i sumnju), prikazani na fantastičan ili bajkovit način, puno je lakše percipirati nego stvarnu priču ispunjenu negativnim osjećajima.

3) Sredstva umjetničkog izražavanja (kao što su ironija ili metafora) sastavni su dio dobre priče

Praktički svatko od nas čitao je, slijedeći školski program, priče o Saltykovu-Ščedrinu. Sve što Saltykov-Shchedrin opisuje u svojim bajkama, velikodušno posuto ironijom, stvarno je. Zapravo se radi o politici i stanju u zemlji.

Postoji čitav niz literarnih trikova koje možete koristiti u svojoj priči. Ne oklijevajte to učiniti kako biste to učinili još boljim.

4) Simulacija

Ako želite da vas vaša publika više podržava ili ako želite da ona donese odluku ili stajalište koje želite, upotrijebite modeliranje.

Junak vaše priče trebao bi se mijenjati tijekom cijele radnje na način na koji želite da se vaša publika promijeni na kraju.

Zašto funkcionira: Ljudi se predstavljaju unutar priče, ponovno zamišljajući sebe kao protagonista.

Ispod je još 6 svojstava svojstvenih uvjerljivim pričama koje su identificirali istraživači Melanie Green i dr. Philip Mazzocco

1) Predstavljanje povijesti

Gore smo već spomenuli da nije važno samo što govorite, već i kako to radite.

Na mnogo načina, hoće li se priča pamtiti ili ne, ovisi o autoru i njegovoj sposobnosti da bude “u toku” i pojača utjecaj na publiku tijekom važnih ključnih trenutaka.

Priče koje se najbolje pamte ispričane su na način koji ostavlja trajan dojam na vas.

2) Slike

Bez vrlo detaljnih i uzbudljivih vizualnih naznaka, čitatelj ili slušatelj neće biti toliko uronjeni u priču kao da ste uključili vizuale.

Ako tužitelj želi osuditi počinitelja, on opisuje sliku patnje žrtve i jezikom stvara suosjećanje prema žrtvi nasilja u poroti, koja će, slušajući, vizualizirati patnju žrtve.

Istraživanja pokazuju da kada čitamo dobru priču, naš mozak se zapravo aktivira i čini se da nas uvodi u događaje koje opisujemo.

3) Realizam

Čak i ako opisujete izmišljenu priču, njezini elementi moraju pripadati stvarnosti koja je poznata publici, kao što su osnovne ljudske motivacije. (Dooley)

Gotovo se sa sigurnošću može reći da ako u izmišljenoj priči postoje realistični elementi koje je publika lako percipirati, onda će lako zamisliti što se događa, čak i ako to u principu ne može biti.

4) Struktura

Primjer koji istraživači navode je triler Christophera Nolana Remember. Reakcija kritičara na film bila je dijametralno suprotna: neki su veličali film i njegovu strukturu radnje, neki vrlo negativno ocijenili takav obrnuti razvoj radnje.

Priča o glavnom junaku odvija se obrnutim redoslijedom, on ima amneziju i vidimo kraj priče i kako se postupno odvijaju događaji koji joj prethode.

Filmski kritičari ističu da je po drugi put prilično teško uživati u filmu: "napetost" je gotovo nevidljiva jer je radnja toliko zbunjujuća kada je gledate unatrag. Za razliku od Remember, kritičari tvrde da se odlični filmovi mogu gledati iznova i iznova, čak i ako znate što će se dogoditi.

To je zato što koriste učinkovitu strukturu koja vas doslovno drži zalijepljenom za ekran da vidite što je sljedeće, čak i ako već znate nastavak.

Istraživači se slažu u nečemu s kritičarima: ljudi više vole priče koje se odvijaju izravnim redoslijedom. Na početku priče potreban vam je zaplet kako biste držali ljude na nogama, a ne rasplet.

5) Kontekst

Kontekst je vrlo često element koji može značajno utjecati na uvjerljivost priče.

Slika pripovjedača, način predstavljanja, mjesto na kojem se pripovijeda, razina buke, hroma stranica na koju šaljete ljude za primjere i dodatno. informacije – sav ovaj kontekst utječe na to kako će se priča percipirati.

6) Publika

Različiti ljudi mogu vrlo različito reagirati na istu priču.

Odlučite za koga ćete ispričati svoju priču, predstaviti proizvod ili dati poslovni prijedlog. Tek tada možete početi raditi na svojoj prezentaciji.

P. S

Kada je riječ o prodaji ili drugim područjima gdje su činjenice i brojke potrebne, one su važan dodatak vašoj priči. Ali zapamtite da odluke donosimo na temelju emocija (i, u jednom ili drugom stupnju, nesvjesno). Pa neka naši racionalni procesi onda opravdaju ovu odluku činjenicama.

Koristite priče da aktivirate iskustvenu stranu mozga svojih čitatelja i osvojit ćete njihovu pozornost i zanimanje.