Može li se zaraditi na mrežnom marketingu i zašto je to opasno?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Glavna stvar koju trebate znati o ovoj vrsti poslovanja.

Što je mrežni marketing

Mreža, poznata i kao multilevel marketing (od engleskog multilevel marketing, MLM) je prodajni sustav organiziran na poseban način. Svaka osoba koja joj se pridruži može dobiti novac ne samo za prodaju robe, već i za privlačenje novih članova organizacije.

Sve se to predstavlja kao „prilika za pokretanje vlastitog posla“, pa će se svaki član mreže zvati partnerom ili slično. Stvara se iluzija da su svi sudionici jednaki, ali to nije tako. Kako točno, shvatimo malo u nastavku. A za to ćemo razmotriti svaku komponentu zarade u MLM-u.

Kako je organizirana prodaja u mrežnom marketingu

Ovdje funkcionira princip izravne, odnosno osobne prodaje. MLM agent sam nudi proizvode potencijalnim kupcima. Mnogo toga ovisi o njegovoj asertivnosti, društvenosti i širini kruga njegovih poznanika. Na primjer, prodavači mogu donijeti kataloge i uzorke proizvoda u ured u kojem rade, na sveučilišnu studijsku grupu ili na sastanak prijatelja. Međutim, sada se mrežni marketing preselio na internet, pa je postalo lakše proširiti svoj društveni krug.

Prodavatelj prima prihod zbog činjenice da proizvod prodaje po cijeni iz kataloga, ali ga dobiva jeftinije. Također, negdje mogu platiti dodatne bonuse za postizanje ciljnih pokazatelja - određeni iznos kupnje ili obujma prodaje.

U nekim slučajevima agent mora kupiti određeni skup proizvoda pri ulasku u strukturu. Ponekad se dogodi da je dužan kupiti robu za određeni iznos na mjesečnoj bazi. Ali čak i ako to nije potrebno, ipak je isplativo biti i sam klijent: kupujete s popustom i povećavate ukupni račun.

Kako razine funkcioniraju u mrežnom marketingu

Kao što naziv govori, poslovanje je organizirano po principu mreže, odnosno piramide. Agent ima pravo privući nove prodavače i postati njihov menadžer. I to plaćaju.

Izgradnja vašeg tima može biti isplativija od prodaje robe.

Recimo da ste postali član mrežne tvrtke koja prodaje drvena jaja za čarape. U tvrtku ste privukli još dvoje ljudi – već ste formirali svoj tim. Za to ćete dobiti nagradu. Osim toga, sada će vam se mjesečno prenositi postotak od prodaje vaših "podređenih". Kada privlače po dvije osobe, vaš će tim postati trorazredni. Uz nagradu za proširenje strukture, počet ćete primati postotak od prodaje već šest osoba.

Sukladno tome, što više ljudi vi i vaš tim uključujete, to je veća zarada. Kada struktura raste, nije potrebno sami sudjelovati u izravnoj prodaji i privlačenju ljudi, možete je nadzirati i živjeti od truda drugih. Istina, neće svi uspjeti.

Zašto mrežni marketing ima lošu reputaciju

Obično oni koji su već u takvoj strukturi govore o mrežnom poslovanju gorućih očiju. Ljudi imaju takav posao, za njega dobivaju novac. Drugi najčešće ocjenjuju mrežni marketing u smislu žrtava pretjerano aktivnih prodavača.

Činjenica je da izravna prodaja ponekad zahtijeva agresivnu ponudu robe i guranje potencijalnog kupca.

Takvog prodavača ne možete ostaviti s ljubaznim "Ja ću vas kontaktirati ako odlučim kupiti proizvod". Nazvat će te milijun puta i pitati jesi li se predomislio.

Slična je situacija i s prijedlogom za otvaranje vlastitog obrta. Sada mrežari napadaju sličnim porukama na društvenim mrežama, posebice one koji su objavili oglas za traženje posla u nekoj grupi sa slobodnim radnim mjestima. Ljudi su čak prisiljeni napisati nešto poput: “Ne nudi mrežni posao”. Način na koji se prezentiraju ponude za posao dodaje sumnju. Poruke "Napustio sam ured i mjesec dana kasnije počeo zarađivati 100 tisuća rubalja" mamac je daleko od stvarnosti.

Često se negativ prenosi na robu, iako to nema nikakve veze s njihovom kvalitetom. Proizvodi koje mrežari prodaju mogu biti različiti – i dobri i loši. Međutim, kao i svaki proizvođač.

Koje su prednosti mrežnog marketinga

Slobodan raspored

U mrežnom poslovanju ne morate sjediti u uredu 8 sati. Vi birate kada i što ćete učiniti. Istina, to ne znači da ćete imati puno slobodnog vremena - najvjerojatnije ćete morati raditi puno više od 40 sati tjedno, barem na samom početku.

Nema gornje granice zarade

Formalno, prihod ovisi samo o vašem trudu. Što više postignete, više ćete dobiti.

Bonusi za vlastite kupnje

Ako nema ograničenja, možete kupiti robu za sebe barem za cijeli dospjeli iznos i za to dobiti nagradu.

Mogućnost ulaska u pasivni prihod

Ovo je možda vrlo važna prednost koja uzbuđuje srca novorođenčadi i kojom ih se mami u strukturu. Ideja da jednog dana ne radite ništa i za to budete plaćeni izgleda privlačno. Istina, to baš i ne odgovara istini. Tim se može raspasti bez vođe, tako da i dalje morate ostati aktivni.

Koji su nedostaci mrežnog marketinga

Niska početna zarada

Samom prodajom nećete stići daleko, pogotovo ako tek počinjete. Dok okupite svoj tim, može proći dosta vremena. Štoviše, postoji šansa da od početka nikuda ne stignete.

Potreba za traženjem klijenata

Događa se da potencijalni kupac poželi kupiti neki oglašeni artikl i sam ode do distributera. Ali to se ne događa baš često. Obično agent mora ponuditi proizvod, reklamirati, povremeno podsjetiti na sebe ako se kupac ne može odlučiti. Ovo je puno posla.

Obveza kupnje proizvoda

Ako tvrtka inzistira da morate povremeno kupovati određeni skup proizvoda, postoji rizik da ih nećete imati vremena prodati ili koristiti. Kao rezultat toga, možete potrošiti puno novca i nikada ne nadoknaditi troškove.

Može li mrežni marketing biti koristan

Tražiti nekoga. To je svakako korisno za osnivače tvrtke. Prema standardnoj shemi prodaje proizvoda, on se mora oglašavati na način da se kupac zainteresira i da sam dođe. U mrežnom poslovanju prodavač ide kupcu, a takvih prodavača u tvrtki ima mnogo.

Postoje pogodnosti i za članove strukture. Rano pridružiti se mreži i biti na jednoj od viših razina zasigurno će zaraditi novac. Štoviše, sav glavni posao umjesto vas obavit će oni koji su na nižim razinama. Za pridošlice situacija nije tako jednoznačna.

Istraživanja pokazuju da 73% ljudi ne zarađuje novac od mrežnog marketinga ili ne izlazi s gubitkom. Ovo su američki podaci, ali iz njih se mogu izvući zaključci.

Mnogi ljudi u mrežnom marketingu ostat će izvor prihoda za one na višim razinama.

Zašto mrežni marketing može biti opasan

S činjenicom da možete gubiti vrijeme, a ne zaraditi ništa, shvatili smo. Ali to nije sve.

Financijska piramida može se prikriti kao mrežni posao

Piramidalna shema je organizacija na više razina u kojoj se članovi nagrađuju kroz doprinose onih koji su se kasnije pridružili. Ako više nema onih koji su spremni ulagati, piramida se ruši. Istodobno, sudionici viših razina napuštaju shemu u pozitivnom teritoriju (ponekad puno), niži gube sve.

Piramidalne sheme se često maskiraju kao nešto drugo. Jedan od ekrana je mrežni marketing. Doista, sheme su prilično slične. Ali nije sav mrežni marketing piramidalna shema. Evo što bi vas trebalo upozoriti:

• Ulaznice se naplaćuju od sudionika bez davanja robe i za to obećavaju nagradu.
• Članovima se prodaje jeftina roba po visokoj cijeni. Recimo, to može biti "high-tech" cjedilo za čaj, koje košta 50 rubalja u hipermarketu. Ali ovdje će to koštati 1, 5 tisuća. Sve su to isti prilozi, samo prikriveni.
• Glavni zadatak sudionika nije prodavati proizvode, već dovesti što više ljudi. A nagrada za drugo je puno veća. Pritom nitko ne prati obim prodaje.
• Povijest nastanka tvrtke, statutarni dokumenti, licence, mjesto proizvodnje robe su tajne prekrivene tamom. Kada pokušate dobiti informacije od viših menadžera, dobivate izravno ili prikriveno odbijanje.

U mrežnom marketingu glavna stvar je prodaja robe i to uz odgovarajuću cijenu. Ovo je glavni izvor prihoda tvrtke, a ne depozita. Čak i ako govorimo o prodaji robe vlastitim "partnerima". Širenje mreže ima za cilj povećanje prodaje, pa se stoga plaća naknada za privlačenje novih članova.

Umreženo poslovanje koristi iste metode kao i sekte

Prodaja je posao, u kojem god obliku bio organiziran. Trebate mu prići hladne glave, vidjeti sve prednosti i nedostatke, rizike i zamke. Ali ponekad sami organizatori mrežnog poslovanja to sprječavaju i za to koriste iste trikove kao u sektama. Pomažu isključiti kritičko razmišljanje i tjeraju vas da ostanete u poslu, čak i ako to uopće nije isplativo.

Bombardiranje pažnje

Možda ste ikada čitali screenshotove chatova timova za mrežni marketing, koje oni rado objavljuju na svojim stranicama. Ispunjeni su melasom, sirupom i osmjesima – čini se da se nešto može slijepiti samo od kontemplacije.

Timu je drago što ste se pridružili, raduju se vašim uspjesima, doživljavaju vaše neuspjehe, podržavaju i uvijek su u kontaktu. Za mnoge je ovo neobično iskustvo. Ljudi osjećaju da im je netko potreban, pa se boje ići preko mišljenja većine, jer su gotovo obitelj ili još bliže tome.

Kad su u pitanju velika okupljanja, taj osjećaj se samo pojačava: konačno ste upoznali istomišljenike koji vas razumiju. Kao rezultat toga, osoba može ostati u strukturi samo zbog tih emocija.

Manipulacija informacijama

Nije slučajno što mrežni biznis voli organizirati masovne skupove i nagrađivati svoje najbolje partnere sudjelovanjem na nekakvim konferencijama. Tada na scenu dolaze ljudi koji pričaju kako su krenuli od nule, a sada zarađuju milijune. A naravno i vi to možete učiniti.

Gorka je istina da većina članova MLM-a vjerojatno neće stajati na ovoj pozornici. Ali univerzalni užitak može zagrijati zanimanje još neko vrijeme i natjerati vas da vjerujete da svatko može doći do uspjeha.

Nametanje krivnje

Ako se ružičasta obećanja o prihodu od milijun dolara ne ostvare i osoba počne sumnjati, njegov tim će prijeći s podrške na nametanje krivnje. Za to što niste u mogućnosti zaraditi puno, odgovorni ste samo vi. Loše pokušava, malo radi. Kao rezultat toga, umjesto da odustanete od svega, počinjete više raditi – doduše s istim rezultatom.

Kome je namijenjen mrežni marketing?

Kao što smo već saznali, ne može svatko zaraditi u MLM-u. Postoje kategorije ljudi koji će se uspješnije uklopiti u mrežni marketing od ostalih. Ovo je za vas ako:

• Volite proizvode ove tvrtke svim svojim srcem. Tada vam neće biti teško kupiti robu za sebe i iskreno je preporučiti svojim prijateljima.
• Imun na tuđu ljutnju. I s tim se morate nositi, jer je reputacija mrežnog marketinga loša.
• Spremni smo puno raditi, i to ne uvijek s rezultatom. Priče da će vam novac teći u ruke stvorene su kako bi privukle nove pristaše. Uspjeh se gradi na osobnoj aktivnosti.
• Imate širok raspon poznanstava i bolje napumpane račune na društvenim mrežama. Možda ste vidjeli uspješne priče kada popularni bloger postane član MLM-a i za mjesec dana dobije super bonuse i ode na glavnu konferenciju brenda. On, naravno, piše da to može učiniti svatko (za to samo morate doći u njegov tim). Ali već je imao ogromnu vjernu publiku. Osoba s 40 pratitelja na Instagramu to ne može učiniti, koliko god bila dobra.

Stvari koje treba zapamtiti ako ste zainteresirani za mrežni marketing

• MLM je posao i prema njemu se mora postupati u skladu s tim.
• Brzo i lako se obogatiti, kako obećavaju, neće uspjeti, morat ćete se potruditi.
• Prije početka potrebno je provjeriti tvrtku s kojom namjeravate surađivati, uvjeriti se da je legalna i da ne izgleda kao financijska piramida.
• Važno je održavati prisebnost uma i kritičko razmišljanje u svim fazama rada. I skočiti na vrijeme ako nešto krene po zlu.