Prvi dojam, ili Što možete reći o osobi u par sekundi

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Prema psiholozima, potrebno je samo nekoliko sekundi da osoba odluči jeste li pametni, gay ili straight, jeste li uspješni i može li vam se vjerovati. Koji je fenomen prvog dojma? Saznajte iz ovog članka.

Tanke kriške

Termin su 1992. skovali psiholozi Nalini Ambady i Robert Rosenthal. Koristili su ga za proučavanje fenomena prvih dojmova i društvene intuicije.

Prema hipotezi, neverbalno ponašanje neke osobe može puno reći o njoj. Kako bi provjerili ovu pretpostavku, znanstvenici su snimili 10-sekundne nijeme video zapise predavanja profesora s Harvarda. Videozapisi su prikazani ljudima koji nisu bili upoznati s nastavnicima i zamolili ih da ocijene govornike na 15 parametara (“tanke kriške”). Volonteri su ocjenjivali koliko su predavači bili aktivni, samopouzdanje, duhovnost i tako dalje.

Zatim je eksperiment ponovljen, ali su već 5-sekundni videozapisi prikazani drugoj skupini gledatelja. Iznenađujuće, tanki su dijelovi u oba slučaja gotovo isti. Znanstvenici su otišli dalje: vrijeme je smanjeno na 2 sekunde, a sudionici eksperimenta ponovno su ažurirani. Rezultat se ponovio.

Nakon toga, istraživači su zatražili karakterizaciju nastavnika studenata koji pohađaju njihova predavanja i poznaju ih više od jednog semestra. I tu je bilo glavno iznenađenje.

Praktički su se poklopili tanki dijelovi među učenicima i vanjskim promatračima koji su nastavnike ocjenjivali samo na kratkim "nijemim" videima. To je omogućilo sažeti:

Ljudi vrlo brzo donose zaključak o onima koje vide prvi put, doslovno unutar prve 2 sekunde komunikacije. Štoviše, njihova prosudba nema nikakve veze s onim što osoba kaže.

Otkrijmo kakve tanke kriške ljudi prave o nama u prvim sekundama svog poznanstva.

Samouvjerenost

Alexandera Todorova i Janine Willis sa Sveučilišta Princeton, da ljudi zaključe o pouzdanosti sugovornika za 100 milisekundi.

Jednoj skupini pokazane su fotografije stranaca i zamoljene su da ocijene njihovu privlačnost, kompetenciju i pouzdanost. Svaki hitac je prikazan 0,1 sekundu. Druga grupa je dobila iste slike, ali vrijeme nije bilo ograničeno. Kao rezultat toga, procjene sudionika eksperimenta, koji su fotografije promatrali samo 100 milisekundi, poklopile su se s procjenama onih koji su fotografiju gledali koliko su htjeli. Korelacija je bila posebno jaka kod procjene razine povjerenja u osobu.

Društveni status

Studija nizozemskih znanstvenika da ljudi koriste odjeću kao društveni marker koji određuje položaj u društvu i razinu prihoda pojedinca. Kada osoba nosi Tommy Hilfiger, Lacoste ili druge poznate marke, ljudi oko njega misle da je na visokoj poziciji.

U jednom eksperimentu sudionicima su prikazani video intervjui kandidata za mjesto sveučilišnog laboratorija. Neki od podnositelja zahtjeva bili su odjeveni u obične bijele košulje, a neki u košulje s jasno označenom robnom markom. Ali postupci i govor svih su bili identični. Svakom volonteru prikazan je samo jedan video, nakon što je pogledao na ljestvici od sedam stupnjeva, koliko ovaj ili onaj kandidat zaslužuje tu poziciju i kakav je njegov društveni status. Tražitelji posla u dizajnerskoj odjeći bili su visoko ocijenjeni u društvu, kao i njihove šanse da dobiju posao.

Autori studije napominju da dizajnerska odjeća nije utjecala na procjenu drugih kvaliteta - pouzdanosti, ljubaznosti i drugih. Samo status.

Seksualna orijentacija

Nalini Ambady i Nicholas Rule proveli su istraživanje da se seksualna orijentacija muškarca može odrediti za 50 milisekundi.

Volonterima su pokazane fotografije muškaraca (hetero i homo) sa stranica za upoznavanje u nasumičnom redoslijedu u različitim vremenskim intervalima. Uz kontakt očima s fotografijom od 50 milisekundi, točnost procjena seksualne orijentacije bila je 62%.

Rule, Ambady & Hallett, 2009.). Štoviše, to je zahtijevalo još manje vremena - 0,04 sekunde.

Inteligencija

Nora A. Murphy, profesorica psihologije na Sveučilištu Loyola u Los Angelesu, rekla je da se sposobnost gledanja u oči smatra znakom inteligencije. Oni koji pri susretu ne skreću pogled ostavljaju dojam intelektualno razvijenije osobe.

Murphy je pokušao odrediti po kojim kriterijima ljudi ocjenjuju inteligenciju. Za to su ispitanici podijeljeni u dvije skupine: prva je zamoljena da pokažu svoju erudiciju tijekom razgovora snimljenog na video; drugi nisu dobili takve upute. Svi sudionici su polagali IQ test. “Igrači” su se ponašali otprilike na isti način: zadržali su držanje, napravili ozbiljnu grimasu i zasigurno pogledali sugovornika u oči. I upravo u ovoj skupini gledatelji su najčešće pouzdano određivali razinu inteligencije sudionika, uključujući i onu nisku.

Kontakt očima tijekom razgovora ključ je ponašanja. To je u korelaciji s procjenom inteligencije, kojom se može manipulirati ako ne skrivate oči.

Osim toga, postoje i drugi stereotipi koji formiraju ideju ljudskog uma. Na primjer, nošenje čvrstih naočala.

Ako želite biti, a ne izgledati, pročitajte članke "" i "".

Razuzdanost

Britanski znanstvenici smatraju da su žene s tetovažama na istaknutim dijelovima tijela promiskuitetnije (povremeno vole žestoka pića i vode promiskuitetni seksualni život).

Autori studije Viren Swami i Adrian Furham pokazali su ispitanicima fotografije žena u kupaćim kostimima. Neki od njih su imali tetovaže na trbuhu, drugi na rukama, treći su tu i tamo imali tetovaže, a treći ne. Volonteri su zamoljeni da ocijene žene u tri dimenzije:

• moralna stabilnost;
• konzumacija alkohola;
• fizička privlačnost.

Što je žena bila više tetovirana, to se smatrala manje privlačnom i čednom. "Djevojka s tetovažom u očima javnosti je klinac koji voli alkohol, cool automobile i pažnju muškaraca", saželi su znanstvenici.

Rukovodstvo

Albert E. Mannes s Wharton School of Business Sveučilišta Pennsylvania, da se ćelavi muškarci smatraju dominantnim, doživljavaju se kao vođe koji mogu uspješno voditi tim.

Znanstvenik je proveo niz eksperimenata. Tijekom jedne od njih pokazao je fotografije muškaraca sa i bez kose. Osobe na fotografiji bile su istih godina i u istoj odjeći. Volonteri su morali pogledati slike i reći tko je od muškaraca moralno i fizički jači. Dlan je otišao na ćelave.

Uspjeh

Grupa britansko-turskih istraživača za koje se čini da su ljudi u krojenim odijelima uspješniji u svojim karijerama.

Do ovog su zaključka znanstvenici došli i tijekom eksperimenata s fotografijama. Dobrovoljcima je trebalo 5 sekundi da donesu zaključak.

Ako želite poboljšati svoj imidž i djelovati uspješnije u očima drugih, nosite odjeću koju su po mjeri dobro krojili krojači.

Studija je također pokazala da se žene u seksi suknjama i bluzama s dubokim izrezom percipiraju kao radnice nižeg statusa od žena sa strogim kodeksom odijevanja. Znanstvenici to pripisuju činjenici da je zatvoreno tijelo znak moći. Od pamtivijeka, predstavnici struktura moći nosili su zatvorene haljine.

Potencijal

Kanadski istraživači su 2011. godine došli do sljedećeg zaključka: u očima onih oko sebe, muškarci koji preferiraju klasično poslovno odijelo postižu slavu, novac i uspjeh brže od pristalica casual stila.

Sudionicima eksperimenta pokazane su fotografije modela. Neki od njih bili su u elegantnim odijelima, a neki u jednostavnim svakodnevnim stvarima. Volonteri su zamoljeni da predvide tko će raditi ljudi na fotografiji i kakva ih sudbina čeka. Zbog toga su muškarci u trapericama i džemperima bili zaslužni za niže plaće i niže položaje, čak i ako su sjedili u kožnim stolicama u plišanim uredima. Nasuprot tome, oni u strogim odijelima ocijenjeni su kao "kraljevi života": imat će puno novca, brzo će postići uspjeh.

Avanturizam

Na Sveučilištu Durham poveznica između hoda i avanture. Po njihovom mišljenju, slobodan i opušten hod govori o ekstraverziji i sklonosti avanturama. Dok je trzav hod svojstven neurotičnim osobama.

Zaključci su doneseni tijekom eksperimenta u kojem su učenici gledali snimke ljudi koji hodaju.

Kao što vidite, narodna mudrost "po odjeći se susreću …" ima znanstveno opravdanje. Istodobno, prvi dojam na osobu često ostaje konačan.

Na što obraćate pažnju prilikom susreta i zašto? Javite nam u komentarima.