7 razloga da javno progovorite o svom poslu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Priča iz osobnog iskustva o prednostima iskrenosti o avanturama budućeg poduzetnika.

Prije gotovo godinu dana moj partner i ja odlučili smo se na avanturu: otvoriti kafić za šest mjeseci na okladi i to učiniti u plusu. Od tada smo imali mnogo avantura: otvorili smo dva kafića, pobjegli, ja sam otišao napraviti svoj – i o svemu tome javno smo pričali. I to se pokazalo kao naša najuspješnija poslovna odluka.

Kad smo počeli graditi posao, pokrenuo sam Telegram kanal "Brewed a Business" i tamo počeo objavljivati kako donosimo odluke, kako se nosimo s formalnostima - nagodbe, ugovori, računovodstvo - a također i smijeh i suze. Nismo se bojali javno pogriješiti i pitati čitatelje za savjet. Ovako je ispao reality biznis: jedni ga prate kao avanturistički serijal, drugi ga čitaju kao tečaj za poduzetnika. Brzo smo stekli prvih 4000 pretplatnika, koji su ujedno postali i prvi gosti našeg kafića.

Danas ću vam reći zašto je isplativo otvoreno razgovarati o svom poslu.

1. Vi ste voljeni

Kad smo počeli graditi posao, podijelili smo ga u dvije priče: na Telegram kanalu su pričali o poslu i novcu, a na Instagramu o kavi i ljudima. Mislili smo da će Telegram dovesti partnere i investitore, a Instagram goste u kafić. Ali ispostavilo se da djeluje drugačije.

Naša prva točka bila je prilično jednostavna: pult unutar sirare, čak i bez natpisa. Prvog dana došlo nam je 150 ljudi - pretplatnika kanala, zaradili smo 26 260 rubalja. Za usporedbu: obično novi kafić s natpisom prvog dana zarađuje 1.000–1.500 rubalja, a u prvom mjesecu izlazi na 40 čekova dnevno. Ljudi nam dolaze iz drugih okruga Moskve, pa čak i iz drugih gradova.

Ispostavilo se da radi ovako. Govorite o dosadnim stvarima – o prihodima, o kupovinama – ali također dijelite svoje iskustvo, emocije, strahove. Ljudi vide stvarnu osobu koja stoji iza posla, a to funkcionira bolje od fotografija savršenih krema za kavu.

Ako otvoreno govorite o svom poslu, ljudi se vežu za vas. Marketeri bi to nazvali "lojalna publika", mi to zovemo "naša".

2. Oni vam pomažu

Počeli smo svoj posao od nule i nismo znali ništa napraviti. Kad biste samo znali koliko smo grešaka napravili, kako smo naišli na prepreke koje smo sami izmislili! Pretplatnike zanima kako grade posao oni koji u to ništa ne razumiju. I naravno da žele pomoći.

Ako ne znamo što učiniti, pretplatnici bacaju stotine savjeta. Potreban vam je auto za kretanje – postoji netko tko vas može odvesti. Morate objesiti policu - Michael će doći s bušilicom. Već smo otvorili tri kafića i preko "Cyan-a" pronašli samo jednu sobu, druge dvije su ponudili pretplatnici kanala.

Čim smo počeli dijeliti svoja iskustva i emocije, pretplatnici su počeli dijeliti s nama - savjete, djela, stvari. Više nismo bili sami.

3. Nude vam se posebni uvjeti

Kada je kanal stekao 4000 pretplatnika, davatelji i usluge shvatili su da je to sve njihova ciljana publika. Kanal je mali, ali ciljano: gotovo svi pretplatnici su poduzetnici ili oni koji to planiraju postati. Mnoge tvrtke žele govoriti o svojim uslugama na ovoj stranici.

U principu se ne oglašavamo na kanalu, ali pričamo o svom iskustvu. Ako je banka ponudila povoljne uvjete, reći ćemo vam o tome. Ako nam se, naprotiv, usluga ne sviđa, također razgovaramo o tome. Dobavljači i servisi počeli su nam nuditi svoje usluge s popustima kako bismo, ako želimo, dobili besplatno oglašavanje.

4. Lakše vam je pronaći partnere

Ako otvoreno pričate o poslu, svi razumiju što od vas mogu očekivati: za što ste sposobni, koja pravila igrate. Prevaranti i spletkaroši se boje publiciteta i klone vas. Ali istomišljenici vas brzo pronađu i sami pokucaju s prijedlozima.

Andrey iz kafića "Coffee inside" uči nas kako da pult učinimo ergonomskim

Mislim da je poduzetniku obično potrebna godina ili dvije da izgradi reputaciju i postane poznat na svom tržištu. Učinili smo to za dva mjeseca. Nismo još uspjeli napraviti nešto posebno u poslu s kavom, ali svi su nas kolege već poznavali. Publicitet nas je učinio vidljivima – pomogao nam je da se probijemo.

5. Imate poticaj da idete naprijed

Svatko u poslu ima loše dane, tjedne i mjesece. Kad sve krene po zlu, poželite se sakriti ispod deke i pričekati. Ali ako je posao javan, onda svaki dan trebaš nešto raditi. Ne možete samo šutjeti dok vas potencijalni partneri, investitori i zaposlenici promatraju. Ako prestanete, nećete izgubiti samo novac, već i svoju reputaciju. Ovako vas publicitet tjera da idete naprijed cijelo vrijeme.

Čak i ako još uvijek ne znate kamo dalje, sutradan ćete pronaći izlaz. Predstava se mora nastaviti.

6. Disciplinira vas

U poslu se ne može sve raditi po pravilima (ako razumijete na što mislim). Ali ako je projekt javan, pokušavate očistiti tamne ormare što je prije moguće. Shvaćate da vas ne gledaju samo prijatelji – postoje i oni koji čekaju da pogriješite. Ovo je vrlo disciplinirajuće.

7. Razvijate mali biznis

Čini mi se da je mali biznis u Rusiji toliko slab da se poduzetnici ne natječu jedni s drugima. Ne borimo se jedni s drugima, već s okolinom: s velikim korporacijama, s birokracijom i s činjenicom da Rusija ima nisku razinu potrošnje. Što više poslova nastane oko vas, bolje ste. Ako pomažete malim poduzećima općenito, onda pomažete sebi.

Ako gradite posao u javnosti, pokazujete drugima kakav je. Nekoga će inspirirati: "Kad čitate svoj kanal, čini se da je sve predmet, da i sami možete biti isti", - ovo je odgovor jednog od pretplatnika. Koliko ja znam, mali kafić May & May otvorio se upravo našim stopama. Puno navijamo za njih!

A vi ćete, naprotiv, nekoga razuvjeriti. Jedan od naših pretplatnika rekao je da planira otvoriti kafić, "ali kad sam pročitao koliko ima hemoroida, odustao sam od ovog pothvata". Pa i ovo je rezultat: možemo reći da smo tom tipu uštedjeli milijun.:)

Teško je govoriti o svom poslu: za to nema vremena, teško je pronaći riječi, a u nekim stvarima je teško priznati. Ali siguran sam da je pričanje dobar način da zaradite ugled, pronađete ljude i dobijete pomoć.

Ostavite link na svoj poslovni kanal u komentarima - svakako ću se pretplatiti, bit ćemo prijatelji.:)