Zašto je profit glavni pokazatelj uspješnosti poslovanja

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Ako je sve u redu s dobiti, posao je stvarno učinkovit. Ostali pokazatelji samo stvaraju iluziju uspjeha.

Poduzetnici se često fokusiraju na pogrešnu stvar. Kada govore o rezultatima poslovanja, hvale se brojem prodajnih mjesta i zaposlenika, prometom, posjećenošću stranice. I riječima to izgleda cool: “Imam tri maloprodajna mjesta”, “Imam promet od 100 milijuna godišnje”, “Imam promet od 5000 korisnika dnevno”.

Ali pogrešno je ocjenjivati poslovanje ovim pokazateljima. Pokazuju iskrivljenu sliku. A naizgled uspješan posao može postojati na rubu opstanka.

Iluzije koje ometaju procjenu poslovnog uspjeha

1. Imperativ je postati veći

Poduzetnici su strastveni u pogledu razmjera svog poslovanja. Vjeruju da što je veća, to više i zarada donosi tvrtka. Ali to nije istina.

Vladimir je imao prodavaonicu namještaja u regionalnom centru. Poduzetnik je stalno uzimao 150.000 rubalja mjesečno iz blagajne. Ali to mu nije bilo dovoljno. Odlučio je otvoriti još dvije trgovine u regionalnom centru. Broj stanovnika je veći, prihodi također, ljudi su aktivniji - to znači da će ići prodaja, porasti profit. Ali nešto je pošlo po zlu.

Prije otvaranja novih točaka Vladimir je izračunao samo povećanje prodaje. O novim troškovima nije razmišljao, ali bilo ih je puno. Prijevoz robe, nova skladišta, troškovi otvaranja trgovina, najam, plaće – sve košta. Osim toga, u gradu je više natjecatelja.

Za godinu dana rada, maksimalna mjesečna dobit za trgovine u regionalnom centru iznosila je 15.000 rubalja. Dobro je i što nisam morao raditi s gubitkom. Ali Vladimir bi ipak trebao razmisliti jesu li svi njegovi radovi vrijedni 15.000 rubalja.

Opseg poslovanja može biti impresivan, ali su profitne marže male.

2. Što je veći promet, to je posao uspješniji

Poduzetnici vole mjeriti posao prema prometu. Ali čemu ti obrti vode, delikatno se zaboravlja.

Pasha prodaje uredski namještaj. Ima promet od 8,5 milijuna rubalja mjesečno. Pasha je svaki mjesec želio uzeti 400-500 tisuća rubalja od svog poslovanja.

Financijski izvještaji su pokazali da bi takvi rashodi bili na štetu poslovanja. Da, postoji dobit, ali ne prelazi 430 tisuća rubalja. Zbog redovitih predujmova kupaca stvarala se iluzija da je više. Kupci su platili, a roba je primljena tek nakon 12 dana, tako da se na blagajni nakupilo mnogo novca. Zapravo, to su bila sredstva kupaca. Većina ih se oslanjala na dobavljače.

Ako bi Pasha počeo uzimati željeni iznos, novac ne bi bio dodijeljen za razvoj, posao bi na kraju postao neprofitabilan. Tako ispada da je promet velik, a dobit znatno manja.

3. Glavna stvar je ulaganje u marketing

Marketinške metrike korisne su za mjerenje uspješnosti marketinških stručnjaka. Oni ne pomažu puno u procjeni učinkovitosti poslovanja.

Leonid ima internetsku trgovinu s poklonima. Tjedan dana prije 8. ožujka odlučio je izdvojiti 300.000 rubalja za oglašavanje. Ima puno narudžbi, samo imate vremena za isporuku. 7. i 8. ožujka odlučio je potrošiti još 400.000 rubalja na oglašavanje. Trgovac je prijavio 2000 kupnji tjedno.

Leonid je 9. ožujka izračunao rezultate blagdanskog razdoblja. Rezultat je bio gubitak od 200.000 rubalja zbog činjenice da je previše novca potrošeno na oglašavanje. Ali marketinški gledano sve je super, možete se pohvaliti brojem prodaja.

Poduzetnici često zaborave na ono najvažnije – profit

Poslovanje treba mjeriti u smislu dobiti. Ostali pokazatelji su srednja faza na putu do ključne.

Kako bi ispravno procijenio svoj rad, poduzetniku je potreban alat koji povezuje srednje pokazatelje s profitom – financijski model.

Financijski model je alat za poslovno planiranje.

U njega se unose svi ključni pokazatelji: konverzija, prosječni račun, trošak. Financijski model pokazuje kako rast ovih pokazatelja povećava dobit.

Financijski model ne funkcionira bez analitike voditelja poslovanja. Na primjer, izračunali ste koliko bi povećanje prometa za 5000 posjetitelja dnevno dalo poslu i vidjeli ste da bi se dobit povećala za 150.000 rubalja mjesečno. Neiskusni vođa odmah će potrčati da da zadatak marketeru. Razuman poduzetnik prvo sazna cijenu izdanja. Možda će 5.000 posjetitelja koštati 200.000 rubalja. Tada će početi tražiti druge opcije za povećanje profita.

Primjer financijskog modela →

Predložak financijskog modela →

Da je Vladimir napravio financijski model prije otvaranja novih trgovina, vidio bi da će rashodi rasti brže od prihoda. Paša bi naučio da od svog velikog prometa malo zarađuje. Leonid bi imao prodajni lijevak koji bi pokazao najvišu moguću cijenu ponude za njega.

Važno je zapamtiti

• Kada je u pitanju poslovna učinkovitost, glavna stvar je profit. Samo ako je s njom sve u redu, voditeljica je stvarno super. Ostalo često samo stvara iluziju uspjeha.
• Potrebni su i drugi pokazatelji (prosječna provjera, konverzija, posjećenost stranice), ali samo kada utječu na rast profita.
• Poduzetnici promatraju utjecaj svakog pokazatelja na dobit koristeći financijski model. Iz njega možete razumjeti koliku dobit donosi rast određenog pokazatelja.