Kako se motivirati: 5 provjerenih pristupa

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Od piramide potreba do hedonističke teorije motivacije, čovječanstvo je smislilo mnoge načine kako se motivirati za postizanje ciljeva.

Što je motivacija? Jednostavno rečeno, to je motivacija za djelovanje. Nažalost, do sada nitko nije našao nedvojbeno bolju motivaciju za osobu, onu koja bi svakoga mogla potaknuti na akciju.

Sa stajališta znanosti, ljudi su se za motivaciju zainteresirali 50-ih godina prošlog stoljeća, u eri razvoja postindustrijskog društva. Tada su formulirane sve klasične teorije motivacije. Cilj im je bio motivirati osobu za učinkovit rad.

Danas su se ideje tih godina počele koristiti ne samo u korporativne, već iu osobne svrhe. Želim govoriti o ovim klasičnim teorijama i kako vam one mogu pomoći u svakodnevnom životu.

Pa kako su znanstvenici objasnili našu motivaciju?

Motivacija je potreba i svi imaju istu potrebu

Najstarija i najpoznatija teorija motivacije je Maslowova teorija potreba. Američki humanistički psiholog započeo je identificiranjem pet grupa potreba koje svaka osoba ima:

1. Fiziološke potrebe.
2. Potreba za sigurnošću.
3. Potreba za socijalizacijom.
4. Potreba za poštovanjem.
5. Potreba za samoizražavanjem.

Maslow je rekao da motivacija osobe ovisi o zadovoljenju tih potreba (i to po strogom redoslijedu). Drugim riječima, dok se ne osjećate potpuno sigurno, komunikacija vas neće zanimati. Ili, dok ne budete uspješni u svojim odnosima s ljudima, nećete zahtijevati poštovanje od njih.

Ova teorija ima nekoliko nedostataka. Na primjer, Maslow je tvrdio da apsolutno svatko ima želju krenuti prema višoj potrebi - samoizražavanju. Odnosno, ne možete jednog dana samo stati na razini socijalizacije i uživati u onome što imate. Sigurno ćete poželjeti kreativnost i slavu.

Slažem se, ideja da se svaka osoba želi kontinuirano razvijati zvuči utopijski (nije uzalud Maslow bio utemeljitelj humanističke psihologije). Ipak, mnogi su znanstvenici razvili ovu teoriju, mijenjajući piramidu potreba i pročišćavajući detalje.

Na primjer, psiholog Clayton Alderfer stvorio je svoju teoriju potreba, dodajući dvije važne značajke. Prvo je sve potrebe grupirao u tri grupe:

1. Potrebe postojanja.
2. Komunikacijske potrebe.
3. Potrebe za rast.

Drugo, Alderfer je prvi rekao da se nećemo kretati prema složenijim potrebama ako se čine preteškim za postizanje. Čini mi se da je to više kao naš pravi odnos prema golovima.

Kako ga koristiti?

Ako imate cilj, trebali biste:

• odrediti kojoj kategoriji potreba pripada;
• maksimalno zadovoljiti potrebe na svim prethodnim koracima.

Ako je Maslow bio u pravu, ovako ćete uspjeti.

Motivacija je potreba, a svačije su potrebe različite

Američki psiholog David McClelland razvio je Maslowovu teoriju na drugačiji način. Prvo, složio se da su nam sve potrebe inherentne od rođenja, ali ih zadovoljavamo drugačijim redoslijedom. Životno nas iskustvo uči koje su potrebe važnije, a koje se mogu potisnuti u drugi plan. Stoga je jedno važnije od odnosa, drugo - slava, a treće - sigurnost i samoća.

Drugo, postoje samo tri potrebe koje mogu voditi ljudske akcije u McClellandovoj teoriji:

1. Potrebe za postignućem su želja da budete neovisni i da budete odgovorni za svoje izbore.
2. Potrebe suučesništva – želja da budete voljeni ili da budete dio grupe.
3. Potrebe moći su želja da se utječe na ljude oko sebe.

McClellandova teorija bliža je suvremenom čovjeku, jer uzima u obzir raznolikost životnog iskustva svakoga od nas.

Kako ga koristiti?

Za razliku od Maslowove teorije, ovo zahtijeva vrijeme za introspekciju. Najprije odredite kojom se od tri potrebe češće vodite.

Na primjer, bavite li se sportom jer želite za to dobiti neku vrstu nagrade (postignuća)? Ili je to zato što su svi atletski (suučesnici) u vašem okruženju? Ili želite dokazati svoju snagu i postati privlačniji (moć)?

Nakon toga, kako biste razvili nove navike ili, obrnuto, riješili se starih, morate se voditi ovom potrebom.

Na primjer, želite prestati pušiti. Prema McClellandu, imate tri opcije:

1. Stvorite sebi atraktivnu nagradu za održavanje zdravog načina života (postignuće).
2. Pronađite osobe sa sličnim iskustvima i pitajte ih za savjet ili prekinite lošu naviku s nekim (suučesništvo).
3. Pretvorite sve u svađu da dokažete svoju snagu volje (moć).

Odlučite koji vam je pristup najprivlačniji i poduzmite akciju.

Motivacija su očekivanja

Kanadski psiholog Victor Vroom složio se da ljudi imaju slične potrebe, ali je ustvrdio da ih zadovoljavaju na različite načine. Netko odluči smršaviti sobnim biciklom, a netko kupi “divne” tablete. Da bi se obogatili, neki će se truditi, a neki će pokušati kockati. O čemu onda ovisi izbor metode? Od očekivanja!

Prema Vroomovoj teoriji, naša motivacija za djelovanje ovisi o:

• očekivanja da je rezultat ostvariv ("Mogu li ustati s kauča?");
• očekivanja da ćemo za rezultat dobiti nagradu (“Hoću li dobiti sendvič ako ustanem s kauča?”);
• očekivanja da će nagrada biti vrijedna ("Treba li mi ovaj sendvič?").

Ako je odgovor na sva tri pitanja potvrdan, osoba će djelovati.

Vroomova teorija je i danas popularna jer daje prikladne kriterije: cilj mora biti dostižan i jamčiti rezultat koji će nam biti uistinu vrijedan.

Kako ga koristiti?

Odaberite cilj koji želite postići i ocijenite ga prema Vroomovim kriterijima.

1. Jeste li sigurni da možete postići svoj cilj? Jeste li razmišljali kako to učiniti? Znate li s kakvim ćete se problemima i poteškoćama susresti u tom procesu?
2. Jeste li sigurni da će ti napori dovesti do rezultata? Kako to možete sebi dokazati?
3. Je li vam rezultat koji možete dobiti stvarno vrijedan? Hoće li to biti vrijedno u budućnosti? U godini? Pet godina?

Detaljni odgovori na ova pitanja bit će temelj vaše motivacije za postizanje cilja. Ili će dokazati da vam ovaj cilj nije potreban.

Motivacija je okruženje

Moja omiljena teorija motivacije. Socijalni psiholog Frederick Herzberg prihvatio je Maslowovu tvrdnju da svaka osoba ima urođene potrebe i McClellandovu tvrdnju da je važnost tih potreba određena osobnim iskustvom osobe. Pitanje koje je Herzberg postavio bilo je sljedeće: Zašto mnogi ljudi razumiju svoje potrebe, ali ne žele postići svoje ciljeve?

Frederic Herzberg je tvrdio da možete poznavati potrebe određenih ljudi, ali ih je još uvijek neučinkovito motivirati ako za to ne postoji prikladno okruženje. Ono što čini ovo okruženje, nazvao je "higijenskim čimbenicima". U korporativnoj motivaciji pripisao je sljedeće čimbenike:

• radni uvjeti;
• odnosi s timom;
• plaće;
• administrativnu politiku poduzeća.

Ako govorimo o svakodnevnim ciljevima, onda će samo dva čimbenika ostati važna: uvjeti rada na cilju i ljudi koji nas okružuju.

Okolina nam neprestano šalje signale da se pridržavamo određene navike ili je, obrnuto, napuštamo. Drugim riječima, teže je prestati pušiti u blizini ljudi koji puše poput parnog vlaka, a lakše je početi vježbati oko sportaša.

Kako ga koristiti?

Ako točno znate što želite, stvorite okruženje koje će vam pomoći da postignete ono što želite. Odgovorite na dvije grupe pitanja:

1. Što će me stalno podsjećati na cilj? Što u mom okruženju sprječava njegovo postizanje? Kako to mogu popraviti?
2. Tko mi može pomoći da postignem ono što želim? Trebam li tim za podršku? Trener, mentor, savjetnik? Kako ljudi oko mene utječu na moje rezultate?

Okolina pokazuje koliko smo u stanju pokazati svoj potencijal. Ako radimo s tim okruženjem, unaprijedimo ga, otvorit će se i naše mogućnosti.

Motivacija je zabavna

Ne toliko punopravna teorija koliko sinteza ideja psihologije i filozofije. Neslužbeno se ova teorija naziva hedonističkom, a najveći utjecaj na nju imao je psihijatar Carl Jung.

Jung je ocrtao jednostavan obrazac: naše ponašanje je određeno emocijom koja slijedi radnju. Ako nam radnja donosi zadovoljstvo, ponavljamo je; ako ne, odustajemo.

Zapravo, hedonistička teorija motivacije može se suprotstaviti teoriji očekivanja. Vroom predlaže stvaranje očekivanja da će akcije donijeti pozitivne rezultate i njihovo testiranje. Jung sve pojednostavljuje: ne čekajte, provjerite u praksi. A ako vam se sviđa proces, nastavite.

Voliš li se baviti sportom? Zaposli se! Prestati voljeti svoj posao? Odaberite drugu!

Slažem se, zvuči pomalo djetinjasto, ali na kraju čovjek svoje vrijeme posvećuje samo onome što voli, a okružen je ljudima koji mu donose radost. Čini mi se da je to sasvim dovoljno za sreću.

Kako ga koristiti?

Testirajte sve svoje želje u praksi i provjerite donose li one zadovoljstvo. Ako želite naučiti svirati gitaru, ali se ispostavilo da drndanje po žicama ili učenje akorda donosi samo patnju, pokušajte nešto drugo.

U početku će vam se činiti da se bacate s jedne na drugu, ali na kraju ćete se zadovoljiti nečim što će donijeti dugotrajno zadovoljstvo.

Do sada nitko nije dao univerzalan odgovor kako se možemo motivirati. Naveo sam popularne teorije koje su provjerene vremenom i koje se koriste u raznim oblicima u menadžmentu, sportu i psihologiji.

Sve što vam preostaje je da ih isprobate u praksi i shvatite koji je pravi za vas.