Zašto donosimo loše odluke i kako to prestati činiti

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Tri razloga i brzi vodič za akciju od autora bestselera "The Subtil Art of Don't Care".

Svaka odluka je odbijanje jednog u korist drugog. U isto vrijeme, svaka riječ, radnja i težnja nose gubitke i koristi. Ponekad ne postanu očiti odmah: dobici su trenutni, a plaćanje je udaljeno. Ponekad ti gubici i koristi nisu opipljivi, već psihološki.

S ove točke gledišta, dobro živjeti znači odricanje od loših opcija. Odnosno, donositi odluke koje donose mnogo koristi, a malo gubitaka.

Problem je u tome što obično malo činimo kako bismo procijenili što gubimo, a što dobivamo kao rezultat odluke. Ne znam za vas, ali ja sam doživio svoj dio neuspjeha zbog činjenice da nisam vidio cijenu po svom izboru. Zato danas želim govoriti o tome što se krije iza loših odluka i kako ih izbjeći.

Što je loša odluka

Zamislite da sam vas zamolio da igrate ovakvu igru: date mi jedan dolar, a ja bacim novčić. Ako je u pitanju glava, dobivate 50 dolara, ako se gubi, ne dobivate ništa i gubite svoj dolar. Isplati li se igrati? Naravno, jer je potencijalni gubitak mali, a potencijalni dobitak velik.

Ovo jasno objašnjava što je dobra odluka: korak u kojem riskirate malo za priliku da dobijete puno. Na primjer, započnite razgovor s osobom koja vam se sviđa, postavite pitanje koje vam može biti neugodno, prijavite se za posao u tvrtki koja vam se čini nedostižna.

Loša odluka je korak u kojem riskirate puno za priliku da dobijete malo.

Na primjer, kršite prometna pravila kako biste negdje stigli, lažete i pretvarate se da udovoljavate drugima, opijate se večer prije važnog sastanka ili ispita.

Ali kako razlikovati "mnogo" od "malog"? Većina situacija donošenja odluka nije ni približno tako jednostavna kao moja igra s novčićima. Oni su zbunjujući i pristrani. Isplati li se nastavak školovanja odreći se cijelog društvenog života na godinu dana? Isplati li se kupiti kuću da bi uštedjeli na svemu sljedećih 10 godina?

Sve je određeno vašim vrijednostima. Da biste donijeli dobru odluku, morate znati što vam je važno.

Gledajući gornje primjere, sigurno ste primijetili nešto zanimljivo. Dobre odluke je nekako teško donijeti. Čak i kada nam je očito koji je izbor pravi (a to nije uvijek slučaj), teško nam je to napraviti. S druge strane, s lošim odlukama lako je slijediti vodstvo.

Zašto je to? Zašto namjerno radimo riskantne stvari koje nam mogu naštetiti, ali za dobar izbor trebamo uložiti nevjerojatne napore? Ako mislite: "Zato što smo svi mi gomila idiota!" - niste daleko od istine.

Koji čimbenici utječu na donošenje odluka

Odabiremo loše opcije jer smo po svojoj prirodi tako dizajnirani da ne možemo objektivno procijeniti rizike i koristi. To je značajka našeg mozga koja se ne može izbjeći. Jedino što možemo učiniti je znati o tome i uzeti u obzir svoju pristranost prilikom donošenja odluka.

O raznim zamkama razmišljanja koje nas sprječavaju da zdravo razmišljamo mogla bi se napisati cijela knjiga, ali radi sažetosti, grupirat ću ih u tri kategorije i opisati samo njih.

1. Emocije

Prisjetite se nekih od svojih najglupljih odluka. Velike su šanse da ste većinu njih učinili emocionalno. Na primjer, naljutili su se na nešto na poslu, posvađali se sa šefom i dali otkaz. Ili su puno pili, patili od rastanka, pijani sjeli za volan - i to platili.

Emocije remete našu percepciju stvarnosti. I sada se očito dobra odluka čini užasno zastrašujućom i neugodnom, ali očito loša ideja privlači poput magneta.

Poanta je da emocije djeluju odvojeno od misli. Da biste to bolje razumjeli, zamislite da imamo dva mozga: razmišljanje i osjećaj. A drugi je puno jači od prvog.

Ono što je u biti identično igranju novčićem (za početak razgovora s djevojkom potrebno je 10 sekundi, a od tog pokušaja nemate gotovo ništa za izgubiti), odjednom se počinje činiti nevjerojatno riskantnim i zastrašujućim. Dakle, ostanite gdje jesi, a zatim razmislite što je moglo biti još tjedan dana.

Prevladavanje utjecaja emocija vrlo je teško. Ne znam je li moguće svladati ih u potpunosti. Ali prvi korak je naučiti ih primijetiti. Mnogi ljudi ni ne shvaćaju da su tužni ili ljuti dok ne učine nešto glupo. Budite pažljiviji prema svom emocionalnom stanju.

Sljedeći korak je da steknete naviku razmišljanja o važnim odlukama naglas ili na papiru (više o tome u nastavku).

2. Iskrivljena percepcija vremena

Mozak se voli igrati i šaliti s nama. Na primjer, istraživanja potvrđuju da ljudi općenito više vole primati manji iznos novca sada nego veći godinu dana kasnije.

Nagrada koja nas čeka u dalekoj budućnosti ne čini nam se toliko vrijednom kao ona neposredna. Ova greška u razmišljanju naziva se hiperboličkom deprecijacijom i manifestira se u raznim područjima života.

Upravo zbog nje teško štedimo novac i odugovlačimo. Zbog nje su svake subote spremni jesti pizzu, ne razmišljajući o kilogramima viška koje ćemo imati za godinu dana. Zbog nje ćemo se večeras zabavljati, ne razmišljajući o tome kako ćemo se osjećati sutra na poslu.

Što je posljedica vremenski udaljenija, to nam se čini manje značajnom.

I to nije jedini "kvar" u našoj percepciji vremena. Naš mozak precjenjuje nelagodu izvođenja složene radnje danas i podcjenjuje kumulativni učinak koji bi imao da radnju izvodimo redovito.

To je zato što razmišljamo linearno, a ne eksponencijalno. “Pomisli samo, jednom ću propustiti trening! Ništa se loše neće dogoditi. Jedan propušteni sat stvarno ne čini veliku razliku.

Ali to ponavljamo iznova i iznova, godinu za godinom, i podcjenjujemo koliko zapravo gubimo. Uostalom, učinak redovite tjelovježbe akumulira se kao složene kamate. Odnosno, ako svaki dan budete bolji za 1%, na kraju godine vaš rezultat neće biti bolji za 365%, već za 3,778%. A ako tu i tamo propustite koji dan, gubite mnogo.

3. Društveni status drugih

Možda mislite da vas to apsolutno ne zanima. Da status osobe ili prestiž stvari uopće ne utječe na vas. Samo u stvarnosti nije tako.

Kognitivne distorzije povezane sa statusom naslijedili smo na isti način kao i iskrivljenu percepciju vremena (naši daleki preci nisu imali vremena procijeniti isplativost nečega u godinu dana, bilo je važnije preživjeti upravo sada).

Ono što se s gledišta društva smatra vrijednim i poželjnim utječe na sve nas, čak i ako to ne primjećujemo.

Kada se suočimo s nevjerojatnom ljepotom, bogatstvom ili moći, svi postajemo malo gluplji i nesigurniji. Precjenjujemo ljude s visokim društvenim statusom. Vjerujemo da su lijepi pametniji ili ljubazniji, uspješni zanimljiviji, a oni na vlasti karizmatičniji nego što zapravo jesu.

Trgovci su toga itekako svjesni i na tome zarađuju. Zamislite slavne osobe koje promoviraju automobile, kozmetiku ili vitamine. Kako nešto volite jer se to sviđa osobi kojoj se divite.

S tim se morate nositi na isti način kao i s ostalim zamkama razmišljanja: znati kako ideje o statusu utječu na vas i uzmite to u obzir prilikom rasuđivanja.

Promatrajte kako se ponašate u blizini nekoga koga smatrate uspješnim i vrijednim poštovanja. Primijetite koliko se često slažete s njegovim riječima i pripisujete mu pozitivne kvalitete. Zatim se zapitajte: "Kada bi to rekao samo poznanik, običan čovjek, bih li i ja reagirao na isti način?" Najvjerojatnije će odgovor biti "Ne".

Kako donijeti zdravije odluke

Nemoguće je jednom zauvijek riješiti se zamki koje nas sprječavaju da objektivno razmišljamo. Oni su rezultat našeg evolucijskog razvoja. Ali postoje koraci koji će povećati vaše šanse da napravite dobar izbor.

1. Zapišite svoje misli

Znam da se svima savjetuje da vode dnevnik i bilježe misli u njega, ali za to postoji razlog. Bilježeći svoje ideje, prisiljavate se da ih sagledate objektivnije. Kada opisujete važne životne odluke, prestajete djelovati na autopilotu i procjenjujete prilike.

Kada razmišljam o velikoj odluci, volim samo podvući crtu na sredini stranice i navesti rizike i troškove s jedne strane te potencijalne koristi s druge strane. Sama ova vježba često je dovoljna da otkrije vaše zablude.

2. Naučite prevladati anksioznost

Većina loših odluka se donosi jer su udobne i lake. Oni dobri, s druge strane, djeluju teško, zastrašujuće, kontraintuitivno. Da biste ih prihvatili, morate ići protiv svog straha.

Ova se vještina razvija tek vježbom. Netko to zove "izlazak iz vaše zone udobnosti". Ponekad o tome razmišljam kao o "jedenju usranog sendviča". Da, to je neugodno, ali neophodno.

3. Pronađite svoje slabe točke

Svi mi imamo svoje slabosti kada je u pitanju donošenje odluka. Neki ljudi su emotivniji, drugima je više potrebno društveno odobrenje, dok je drugima teže procijeniti rizike i koristi u budućnosti.

Pokušajte odrediti što je loše za vas. I imajte to na umu dok razmišljate o svojim sljedećim odlukama.

4. Zaštitite se od slabosti

Lakše je nego se s njima nositi snagom volje. Na primjer, teško se odričem brze hrane, pa je pokušavam jednostavno ne držati u kući. Otkrio sam da mi je lakše uopće ga ne kupiti nego kupiti i ograničiti se.

Ili drugi primjer. Imam prijatelje kojima se javljam u Zoomu ili Slacku kada radim od kuće. Ovaj dogovor pomaže nam da svi sjednemo za stol u devet ujutro. Ništa komplicirano ili genijalno, ali funkcionira. Strah od toga da sam taj koji je spavao dok su svi drugi radili pomaže mi da ustanem iz kreveta. I budite produktivniji.