5 tajni uspješne prezentacije od Guya Kawasakija

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Da biste privukli kupce, poslovne partnere, investitore, morate ispravno govoriti o proizvodu. Jedan od najpoznatijih govornika u Silicijskoj dolini, Guy Kawasaki, razvio je savršen vodič za vas.

Povežite se sa svojom publikom

Od samog početka do kraja izvedbe potrebno je kontrolirati situaciju. Odvojite prvih 5 minuta da privučete pozornost publike i pomognete im da se koncentriraju. Postavite tri pitanja:

1. Koliko ti vremena mogu oduzeti?
2. Koje su prve tri stvari o kojima biste željeli čuti?
3. Mogu li vam prvo pokazati prezentaciju, a zatim rado odgovoriti na sva vaša pitanja?

To će vašoj publici pokazati da cijenite vrijeme, naučiti što ljudi znaju o vašem proizvodu i pripremiti ih za prezentaciju.

Odvojite točno jednu minutu za samoprezentaciju

Predstavite svoju tvrtku jasno i vrlo sažeto. Samo nekoliko rečenica trebalo bi dati potpunu sliku vaših aktivnosti na tržištu.

Ne gubite vrijeme na bezlične fraze poput “Idemo u korak s vremenom”, “Naš proizvod ispunjava najodvažnije ideje o funkcionalnosti”, “Stvorili smo nešto potpuno revolucionarno i jedinstveno” i tako dalje.

Okupite svoju obitelj i prijatelje nekoliko dana prije prezentacije. Postavite mjerač vremena na točno jednu minutu i razgovarajte o tome što radite. Zamolite publiku da zapiše ono što je čula na komad papira i provjeri što ste htjeli prenijeti publici.

Slijedite pravilo 10/20/30

Jednostavno je. Prezentacija se sastoji od 10 slajdova i traje 20 minuta, a tekst treba biti upisan u veličini od 30 bodova. Evo što bi trebalo biti na slajdovima:

1. Naziv tvrtke, e-mail adresa i broj telefona. Plus ona ista tri pitanja za uspostavljanje kontakta s publikom.
2. Problem i njegovo rješenje. Kako vaš proizvod može olakšati život potrošača.
3. Bit prijedloga. Publika mora razumjeti što točno prodajete i kako to funkcionira. Ne vrijedi ulaziti u detalje.

4. Čarobna tehnologija. Uvjerite gledatelje da je ideja tehnički izvediva i razgovarajte o tajnom sastojku koji vaš proizvod čini jedinstvenim.

   Ako jedna fotografija zamijeni tisuću riječi, prototip zamjenjuje 10 tisuća slajdova.

   Idealno ako imate beta verziju proizvoda i možete demonstrirati njegovu funkcionalnost.

5. Poslovni model. Recite nam tko već koristi vaš proizvod i što vam donosi zaradu.
6. Plan izlaska na tržište. Recite nam nešto o svojoj marketinškoj strategiji.
7. Konkurentnost. Dajte potpunu sliku stanja na tržištu: ključni igrači, koje pozicije trenutno imaju. Nikad ne govorite loše o svojim konkurentima.
8. Naredba. Recite nam o glavnim brojkama vaše tvrtke i investitora. Pokažite da imate dovoljno resursa za osvajanje tržišta.
9. Financijska prognoza i ključne brojke. Navedite planove za sljedećih 3-5 godina, pokrijte sve važne brojke: potencijalnu dobit, omjer prodaje, učinkovitost oglašavanja i tako dalje.
10. Trenutno stanje stvari. Detaljno opišite pozitivnu dinamiku. Objasnite kako ćete potrošiti novac koji želite dobiti.

Velika slova i minimum teksta preduvjet su za dobru prezentaciju. To će pomoći da vaši slajdovi ne odvlače pozornost s vašeg govora.

Koristite jednostavne fontove, popise na jednoj razini, grafikone i grafikone i zaboravite na animaciju.

Probajte

Ne možete čitati slajdove. Stoga, morate reći. U prosjeku, osobi treba najmanje 25 ponavljanja da bi postigla savršen rezultat. Kao publika, prikladni su kolege, podređeni, rođaci, prijatelji, pa čak i kućni ljubimci.

Započnite snažno, igrajte svoje karte, potaknite maštu i završite u stilu!

Video probu svoje prezentacije. Ako ga možete pogledati bez srama, spremni ste.

I naravno, budite spremni na sve

Recimo da ste unajmili sobu za upoznavanje potencijalnih kupaca, budućih poslovnih partnera, sponzora. Čak i ako se stanodavac bavi tehničkom stranom problema, trebali biste igrati na sigurno i uzeti rezervno prijenosno računalo, adaptere, ispisati prezentaciju i ispisati je na nekoliko flash diskova. Morate biti spremni na svako iznenađenje.

Više savjeta za poduzetnike - u knjizi "".