Kako se cjenkati: savjeti za sve prilike

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Cijena proizvoda može se sniziti i na tržištu i u trgovini, te pri kupnji iz ruke.

Kako se cjenkati u velikim trgovinama

Zatražite popuste

Čini se da se u velikim lancima trgovina s fiksnom vrijednošću cijena ne mijenja. Ali nije tako. Ako izravno pitate kako kupiti stvar koja vam se sviđa jeftinije, prodavač vam može pomoći.

Prodavač plaćenik nema ovlasti smanjiti trošak po vlastitom nahođenju, ali ima drugu polugu. Na primjer, može vam izdati karticu vjernosti ili vam savjetovati da se pretplatite na novosti tvrtke na web stranici i ostvarite popust. Zaposlenici trgovine najbolje su informirani o svim promocijama i odličnim ponudama te će vas uputiti što učiniti kako biste snizili cijenu.

Zatražite popust za brak

Ovaj trik neće uspjeti svugdje: nekim je lancima lakše otpisati hlače bez gumba ili s pokidanim šavom u brak nego napraviti barem mali popust. Ne radi se o šteti prodavača: sve ovisi o politici tvrtke.

Ali možete pokušati. Ako pronađete bilo kakav nedostatak koji se lako može ispraviti, idite na blagajnu. Navedite brak i obavijestite da ste spremni kupiti stvar, ali, recimo, 10% jeftinije. Moguće je da će vas dočekati na pola puta.

Usporedite cijenu s konkurentima

Neke trgovine s više robnih marki nude popust ako pronađete isti proizvod po nižoj cijeni. Prihvatite izazov i provedite nekoliko minuta na licu mjesta pretražujući internet. Ali imajte na umu: trgovina obično daje popis tvrtki koje se uzimaju u obzir prilikom smanjenja cijene. Dakle, upitna točka u garaži nije dobra usporedba.

Ako govorimo o skupoj kupnji, gdje se uštede mjere u desecima tisuća rubalja, možete odabrati radno intenzivniju metodu. Pitajte tvrtku A za koliko su vam spremni prodati sniženi proizvod. Zatim, s primljenim iznosom, idite u tvrtku B i iznesite prijedlog konkurenta. Tvrtke u žaru borbe mogu značajno smanjiti cijenu.

Kako se cjenkati na tržnicama i malim trgovinama

Obucite se skromno

Ako idete na tržnicu ili u malenu trgovinu u kojoj je sam vlasnik na trgovačkom prostoru, budite spremni da vam cijenu kažu "po odjeći". Da biste čuli visoku figuru, ne morate se odjenuti od glave do pete u robne marke: malo ljudi to razumije. Dovoljno je izgledati upečatljivo i “pametno”.

Budite ljubazni i ugodni za razgovor

Prodavatelj je pravo, a ne obveza, dati vam popust. Za razliku od velikih trgovina, na tržnici ili u malom prodajnom mjestu, sniženje cijene smanjuje zaradu određene osobe s kojom komunicirate. Stoga bi mu trebalo biti drago da vam da popust.

Stoga ne biste trebali započeti komunikaciju cjenkanjem. Razgovarajte o karakteristikama proizvoda, raspitajte se o tome detaljnije. Reci nam da ga već dugo gledaš, ali sumnjaš da si to možeš priuštiti.

Ovdje je glavna stvar pokazati interes za umjerenost, inače bi vas prodavač, naprotiv, mogao početi uvjeravati da stvar vrijedi svaki peni, a za nju uopće nema popusta.

Proučite tržište

Prodavač mora shvatiti da ste svjesni: ovaj proizvod nije ekskluzivan i možete ga pronaći jeftinije. I ljudi iza pulta svjesni su situacije na tržištu. Dakle, ako kažete da ste jučer kupili bobice 50 rubalja jeftinije, onda postoji šansa za popust. Istina, to ne isključuje rizik da ćete biti poslani tamo gdje ste bili jučer (u najboljem slučaju). Ali ovo je cijena cjenkanja.

Dođi navečer

Ovaj life hack prikladniji je za tržnice, posebno za pulte s lako pokvarljivim proizvodima. Ako dođete navečer, velika je vjerojatnost da će vam prodavač ponuditi nižu cijenu. Dakle, pokušava se riješiti proizvoda koji će sutra izgubiti atraktivan izgled. Ako ne, to je još uvijek razlog za cjenkanje.

Moguće je i da ćete po cijeni kilograma pokupiti ostatke koji premašuju kilogram.

Navedite točnu cijenu

Izrazite cijenu nešto nižu od cijene za koju ste stvarno spremni kupiti artikl. Kada u pregovorima dođete do određenog prosjeka, prodavač će osjetiti da ste i vi napravili ustupke.

Ali u isto vrijeme, trošak mora biti adekvatan. Inače će vaš protivnik odlučiti da ste luđak, a ne zainteresirana mušterija.

Spremite se za odlazak

U cjenkanju postoji element igre za koji morate biti spremni. Ako vam se ne sviđa, lakše je pronaći proizvod s pravom cijenom i kupiti, svedeći komunikaciju na minimum.

Igra ima svoja pravila. A jedan od njih je ritualni odlazak bez ičega. Postoji šansa da će se prodavač predomisliti i pristati na vaše uvjete. Ili jednostavno odete bez kupnje. Na kraju se uvijek možeš vratiti, iako će to biti udarac tvojoj taštini.

Kako se cjenkati kada kupujete robu iz vaših ruku

Zatražite popust za kupnju svega odjednom

Pretpostavimo da žena proda 10 haljina jer se oporavila i više ne stane u njih, i traži 500 rubalja za svaku. Ali ako ste spremni uzeti svih 10, ona će sigurno popustiti: na taj način neće morati voditi hrpu korespondencije i sastajati se s različitim kupcima.

Stoga pogledajte cijeli popis onoga što prodavač nudi. Kupnjom na veliko olakšavate mu život i možete se kvalificirati za sniženje cijene.

Odredite vrijednost proizvoda za vlasnika

Uzalud je tražiti popust na pretposljednji model iPhonea. Ako je gadget u dobrom stanju i fer cijena, rasprodat će se tako brzo. Ali za glomazni klavir, na kojem je prodavač zadnji put svirao u školi, možete se cjenkati. U nekim je slučajevima potrebnije da se vlasnik stvari riješi nego da dobije novac.

Potražite korist prodavača

Nema smisla jednostavno se pozivati na činjenicu da Vasya nudi robu tisuću jeftinije. Prodavač će vas pošteno poslati gdje ste vidjeli tu cijenu. Stoga se ovim razmatranjima moraju dodati neki razumni argumenti. Na primjer, osoba nudi susret na samom rubu, gdje neće svi ići, ali ste spremni - međutim, za popust.

Samo zatražite popust

Vjerojatno je prodavač već u cijenu ubacio malu pogodnost pa će je spustiti bez puno odlaganja. Ali općenito, bolje je nekako opravdati svoj zahtjev.

Ne budite drski i ne tražite da vam daju robu za trećinu cijene, jer imate djecu, muža u pijanstvu ili nemate posla. Takve tvrdnje s pravom izazivaju zbrku, odbijanje i želju za postavljanjem screenshota razgovora na Internet. Ali ako, na primjer, imate 14 tisuća za kupnju set-top boxa, a on je stavljen za 15 tisuća, već imate o čemu razgovarati.

Ono što je najbolje izbjegavati je nedopušteni trik traženja popusta kada se sretnete. Obično u ovom slučaju računaju na to da je prodavač već stigao i jednostavno će ga biti šteta da ostane bez rezultata. Ali on može slijediti princip, okrenuti se i otići, proklinjući vas. I bit će potpuno u pravu.