Kako prepoznati loše poslovno partnerstvo od samog početka

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Kako biste izbjegli neuspjeh, analizirajte ponašanje potencijalnog suputnika i nemojte zanemariti svoju intuiciju.

Potencijalni partner skriva informacije od vas

Recimo da ste se odlučili pridružiti projektu koji je pokrenuo vaš vjerojatni partner. Ovo je određeni rizik za vas. Ako ne uspije, mogli biste izgubiti vrijeme, novac i poslovni ugled. Stoga je iznimno važno, čak iu fazi pregovora, razumjeti s čime ćete raditi.

Ako sugovornik kitnjasto odgovara na pitanja ili ih izbjegava, nije spreman dati financijske ili druge važne informacije, to je svakako crvena zastavica. Možda pokušava predstaviti projekt u najboljem svjetlu ili vas planira prevariti. Obje opcije vam nisu prikladne, jer bez iscrpnih podataka, ovo nije posao za odrasle, već kupnja svinje u džepu.

Ako partner šuti o nekim poslovnim podacima o sebi, to je također razlog za oprez. Možda takva tajnovitost neće izravno utjecati na poslovanje, ali će potkopati povjerenje. Sumnjat ćete, trošiti vrijeme i trud da još jednom provjerite podatke, da kontrolirate što se događa u zoni odgovornosti partnera. Sve je to rasipanje resursa.

Ključ uspjeha je iskrenost i iskrenost od samog početka.

Partner donosi probleme, ali ne i rješenja

Cilj partnerstva je konsolidirati iskustvo, znanje, resurse njegovih sudionika i postići impresivniji rezultat nego da djeluju sami. Odnosno, prisutnost druge osobe trebala bi pojednostaviti procese, a ne zakomplicirati ih. Ali postoje ljudi koji u svemu vide probleme i velikodušno ih vješaju na druge.

Samo po sebi, pronalaženje slabih točaka na koje možete raširiti slamke prije vremena je dobra strategija koja izbjegava mnoge probleme. Ali samo ako partner istovremeno nudi rješenja. Inače, situacija malo liči na partnerstvo, već više kao na čudnu igru, gdje jedan djeluje kao revizor, a drugi troši svoje resurse na zadovoljavanje svojih zahtjeva.

Osim toga, u poslu pomaže umjereno optimističan stav, kada ne zatvaraju oči pred problemima, već vjeruju u najbolje. Ako nekoga stalno svrbi u uhu, kako je sve loše, patiti će motivacija i učinak. A u poslu si ne možete priuštiti taj luksuz.

Partnerov doprinos zajedničkoj stvari neusporediv je s vašim

Ne morate moći učiniti istu stvar. Jako je dobro ako se vaša znanja i vještine s partnerom ne preklapaju, već nadopunjuju. Na primjer, recimo da radite na startupu. Jedan od vas je cool tehničar koji stvara nevjerojatne dodatke. A drugi - šarmantan i kreativan - pakira i predstavlja proizvod. Važno je da su svi zaposleni i trude se za opće dobro. Ako netko pokuša pobjeći s posla, ne možete to nazvati partnerstvom – prije, parazitizmom.

Ispada da jedan radi, ali oboje zarađuju. To vam jednostavno nije isplativo.

Naravno, ako radite potpuno drugačije stvari, procijeniti pravičnost doprinosa nije lako. Ali postoje svjetionici koje je lako uočiti. Primjerice, kada jedan sjedi u uredu, a drugi je na plaži u Goi, definitivno postoji razlog za sumnju.

Niste na istoj valnoj duljini

Ne morate razmišljati jednako, ali barem se temeljne vrijednosti, perspektive i financijski aspekti poslovanja najbolje promatraju na isti način. U protivnom ćete se suočiti s neizbježnim nesuglasicama, svađama i – u najgorem slučaju – podjelom tvrtke.

Partner odbija dokumentirati vezu

Čini se da ste se dogovorili oko svih aspekata poslovnog razvoja, niste ništa prešutjeli jedni drugima i spremni ste na dogovor. No, kada je u pitanju formaliziranje svih uvjeta na papiru, potencijalni partner ima puno izgovora - čak i onu banalnu: "Zar mi ne vjeruješ?"

Ovdje je situacija otprilike ista kao i s predbračnim ugovorom. Ljudi isprva ne žele mrljati ljubav mislima o rastavi, a onda se tuže zbog imovine. Samo što se u poslu na početku ne radi o ljubavi. I bolje je ne samo odrediti sve točke, već ih i popraviti na papiru. Uključujući popravljanje načina na koji ćete podijeliti posao. Ako partner to namjerno odbije, postoje razlozi da se ne uključi u takvu suradnju.

Partner nema pitanja

Kad vam osoba s kojom se namjeravate udružiti zasipa milijune pitanja i sumnji, to je u redu. Pokušava vidjeti postoje li prijetnje i skriveni problemi koji će dovesti do propasti projekta nakon što u njega uloži svoja sredstva. Vjerojatno se i vi ponašate na isti način.

Ako potencijalni partner ima malo interesa za projekt - ne želi vidjeti poslovni plan i financijske dokumente, znati povijest razvoja, proučavati rizike i udubljivati se u ciljne pokazatelje, to je sumnjivo. Možda nešto smjera, a možda i nije baš dobar poslovni čovjek. Obje opcije vam neće odgovarati.

Osjećate li ulov

Događa se da s racionalne točke gledišta sve ide kako treba i po planu. Ali nešto u tebi vrišti da ne trebaš pristati na suradnju. Možda bi bilo vrijedno poslušati. Intuicija nema nikakve veze s predviđanjem i bilo kakvim proricanjem sudbine.

Moguće je da ste podsvjesno primijetili alarmantne detalje, ali ih niste odražavali. I sumnja se smirila.

Ako ste jako zainteresirani za partnerstvo, ne biste trebali prekinuti vezu samo zbog predosjećaja. Ali ovo je razlog za razmišljanje, odvagnite prednosti i nedostatke i ponovno prođite kroz gornji popis.