33 stvari koje bi svaki budući poduzetnik trebao znati

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Poduzetnik Mark Manson o pravilima koja bi i sam želio znati pri pokretanju svog prvog posla.

Godine 2007. Mark Manson prešao je iz skupine zaposlenika u poduzetnike. Sada priznaje da da su ga tada pitali kako bi njegov posao izgledao za pet godina, ne bi znao odgovoriti. Kao i većina budućih poduzetnika, samo je želio novac brzo i lako. A sigurno nisam očekivao da ću morati toliko raditi. I taj posao će mu donijeti toliko zadovoljstva.

Stoga je Mark sastavio ovaj popis za novopridošlice u poslu, kako bi imali barem malo pojma s čime će se suočiti.

1. Prodati. Ne bacajte svoj novac

Sad mi je očigledan savjet. Moj prvi posao je snažno krenuo, pa sam se odlučio nagraditi nepotrebnim putovanjem u Buenos Aires s prijateljima, gdje sam protraćio većinu novca koji sam zaradio u prvih šest mjeseci.

Manje od godinu dana kasnije, švorcirao sam i molio bivšu da mi dopusti da ostanem s njom kako ne bih završio na ulici. Nemoj ponoviti moju grešku.

2. Zaradite na svom slobodnom vremenu

Većina ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao žale se da nemaju dovoljno slobodnog vremena. Između posla, hobija i obiteljskih obaveza, imaju maksimalno sat-dva dnevno da sjednu i smisle novu poslovnu ideju kako bi se obogatili.

Ne, ne i NE. Ako imate osjećaj da u slobodno vrijeme radite na drugom poslu, izgubili ste a da niste ni počeli.

Uzmite ono što vam se sviđa - analizirajući sportske utakmice, vrtlarstvo ili drvorezbarstvo - i pokušajte zaraditi na tome. Ovo je najrazumnije polazište. Na taj način nećete odustati od svog hobija, već ga proširiti.

3. Povežite se s drugim poduzetnicima

Morate se okružiti ljudima na koje želite biti slični. Ako su svi vaši prijatelji dosadni uredski plankton, tada ćete nesvjesno osjećati društveni pritisak na sebi i ostati isti dosadni uredski plankton.

Takvi prijatelji neće razumjeti vaše ambicije ili će čak biti uvrijeđeni i zavidni. Pronađite ljude koji su u istom stanju kao i vi, gurajte se i motivirajte jedni druge.

4. Ostavite svoj posao čim se ukaže prilika

Spalite mostove. Ne ostavljajte si nikakve mogućnosti za povlačenje.

5. Ne oklijevajte

Težnja učiniti nešto što nitko drugi nije učinio prije vas zahtijeva određeni stupanj neutemeljene vjere u sebe. Morate biti spremni na:

• postati predmet ismijavanja;
• nazovite desetke potencijalnih klijenata i uvjerite ih da posao možete obaviti bolje od bilo koga drugog;
• reklamirajte svoj novi proizvod ljudima koji nisu svjesni njegovog postojanja;
• obećajte da ćete pružiti svoj jedinstveni proizvod ili uslugu, čak i ako još uvijek nemate pojma kako to učiniti. Ali u isto vrijeme, tada je neophodno shvatiti kako to učiniti.

Ne bi trebao biti sramežljiv.

6. Zajebi svoju poslovnu ideju

Mark Cuban je jednom rekao da za svaku dobru poslovnu ideju morate zamisliti da 100 drugih ljudi ima istu ideju koji već rade na njoj. Poslovne ideje nisu važne. Izvršenje je važno.

Puno ljudi je ponosno na sebe jer su došli na cool ideju. Ali najuspješnije tvrtke, ako pogledate povijest, rijetko su se temeljile na novim idejama. Google nije nova ideja. Facebook nije nova ideja. Microsoft nije nova ideja. Samo što su te tvrtke bolje odradile implementaciju od ostalih.

7. Čitajte manje, činite više

Pokušajte čitati samo kada trebate konkretno rješenje problema s kojim se susrećete na poslu. Ne morate čitati o marketingu jer smatrate da biste trebali biti dobri u marketingu. Prokleto je dosadno. Pročitajte o marketingu kada vaš novi projekt treba marketinšku strategiju. Odjednom će čitanje biti puno zanimljivije.

Ljudi često čitaju o tome što žele raditi umjesto da nešto zapravo rade. Čitanje je beskorisno bez činjenja.

8. Provjerite, provjerite, provjerite

Ne znate ništa dok ovo ne testirate. Na svakom marketinškom seminaru koji sam pohađao i svakoj marketinškoj knjizi koju sam pročitao govorilo se da diže cijene. Ipak, split test koji sam proveo na svojim knjigama na web stranici pokazao je da knjige s niskim cijenama ne dovode do smanjenja prihoda, već, naprotiv, privlače nove kupce, dobivaju više pozitivnih recenzija i donose više prometa na mjesto.

9. Budite ekscentrični

Ne možete se istaknuti ako se ne razlikujete od ostalih. Iskoristite svoju čudnost u svoju korist.

10. Uvijek razmišljajte o svom brendu

Realnost modernog gospodarstva je da svaka informacija, proizvod ili usluga koja ljudima treba već postoji u desecima opcija. Nema više deficita. Razlikovati se od konkurencije samo po cijeni ili kvaliteti gotovo je nerealna strategija za ulazak na novo tržište.

Samo marka može dominirati tržištem.

Vaš brend određuje kako će odnos s kupcem ili kupcem ispasti. Upravo iz tog razloga oni se vraćaju vama, a ne vašim konkurentima koji nude potpuno iste usluge.

11. Ponudite ne proizvod, već osjećaj

Steve Jobs je rekao da je oduvijek želio da Appleovi proizvodi daju potrošačima osjećaj, a ne samo funkcionalnost. Apple je danas vjerojatno najjači brend na planeti. To je ono što mislim kada govorim o opsesiji robnom markom: bavite se iskustvom koje možete ponuditi kupcima, a ne samo informacijama i proizvodom.

12. Vjerujte u ono što radite

Inače, čak i ako uspijete, naći ćete se zaglavljeni u još jednom dosadnom poslu. Ali ovaj put ste ga sami stvorili.

13. Vaše poslovanje će rasti. Neka to učini

Nitko ne shvati kako treba iz prvog puta. Ili iz drugog. Ili iz dvadeset trećeg. Sjetite se Thomasa Edisona ili Michaela Jordana.

Tržište se stalno mijenja, a ono što je radilo prošle godine možda neće uspjeti ove godine. Ne možete ostati na vrhu uspjeha ako se ne razvijate zajedno s tržištem. Nemojte se vezati uz jednu ideju ili početni poslovni plan.

14. Zaboravite Tima Ferrisa

Ako radite 4 sata tjedno, vaš posao će zaostati deset godina. Kao i vjerojatnost da ćete propustiti gomilu prilika i postati nepodnošljivo dosadan kao cijeli život.

15. Blog nije poslovni plan

Nemojte početi blogati da biste zaradili novac. Blog jer volite pisati. Blog da biste podijelili ono što volite. Niti jedan bloger koji zarađuje milijune od svog sadržaja nije počeo pisati za novac ili planirao nešto slično. Jednostavno se dogodilo. I trajale su godine. Ne mjesecima, nego godinama.

16. Trebat će vam ili puno vremena ili puno novca

Ili oboje. Trenutno nema uspjeha.

17. Posao ne znači zarađivati novac

Posao se odnosi na dobrobiti i vrijednosti. Ako možete zaraditi novac na onome što je vama osobno vrijedno, nikada se nećete umoriti od rada.

Ako ljudima želite prenijeti vrijednost koju vaš posao donosi, novac će doći kao nuspojava.

Tanka je linija između vrijednosti i novca. Ponekad morate potrošiti tonu novca da biste stvorili dugoročnu vrijednost. Ako vam je novac važniji, nikada se nećete usuditi na takav korak.

18. Iskoristite sreću

Ponekad ćete imati sreće, a ponekad ne. Dakle, svi. Nema smisla žaliti se ili tražiti svu zaslugu za sebe. Iskoristite i jedno i drugo.

19. Polako zapošljavajte, brzo otpuštajte

Klišej, ali istinito. Pogotovo kada je u pitanju outsourcing. Gotovo svaki internetski poduzetnik ima svoju zastrašujuću priču o outsourcingu, uključujući i mene. Ukratko, dobivate točno ono što plaćate.

20. Budite spremni na egzistencijalni stres

U redovitom poslu stres je često povezan s vanjskim odobravanjem – rokovima, sastancima, prezentacijama – i obično s vašim šefom. To je osjećaj iritacije koji se očituje kratkim, ali silovitim naletima.

Kada radite za sebe, više se ne morate boriti za vanjsko odobrenje. Mijenjate vanjski stres za gotovo neprimjetan, grizući osjećaj da će sve propasti i nestati u jednom danu.

Da, mogu se probuditi svaki dan u vrijeme ručka. Mogu raditi u bilo koje vrijeme. Ali kada radite za nekoga, ne progoni vas strah da ćete jednog dana doći na posao i da vaše zgrade neće biti. Poduzetnik o tome razmišlja svaki dan.

21. Ako nikoga ne ljutiš, radiš nešto krivo

Dan Kennedy je jednom rekao da ako niste nikoga izludili do podneva, velika je vjerojatnost da ne zarađujete novac. Moje iskustvo potvrđuje da je to istina.

22. Jesam li već rekao da trebate sve provjeriti?

Ozbiljno, polovica stvari koje će vam pomoći u razvoju vašeg poslovanja nemoguće je bez redovitog testiranja vaših ideja na tržištu. Dovraga, nemojte ni pokretati posao dok ne isprobate svoju ideju.

23. Pravilo 20/80: Nikada ne zaboravi

Nevjerojatno, djeluje na svim područjima.

24. Nabavite 1000 pravih obožavatelja

Prije nekoliko godina, Kevin Kelly smislio je jednostavan koncept za pisce i druge kreativne ljude u doba interneta: samo morate uvjeriti 1000 ljudi da vam daju 100 dolara godišnje kako biste dobili šesteroznamenkasti prihod. Tako možete posvetiti vrijeme izgradnji, a ne samo zarađivanju za kruh. Posljedica ovoga je pravilo 100 pravih klijenata ako radite u konzultantskoj ili uslužnoj industriji.

25. Kao iu korporativnom svijetu, umrežavanje je sve

Da, to je još uvijek izvrstan način da dobijete nove klijente ili ponudu za posao. Ali u svijetu poduzetništva, umrežavanje pruža priliku da naučite koje stvari rade za druge tvrtke i posudite dobre ideje za svoje.

26. Upoznaj sebe

Najbolje radim noću. Mrzim strukturirati i praviti liste, od kojih pola kasnije ni ne pogledam. Svojim vremenom upravljam pomoću popisa pjesama u iTunesu. Većinu stvari koje mi izvrsno funkcioniraju nikada nećete naći na popisu savjeta za upravljanje vremenom. Ali ja ovako radim, pratim ono što meni osobno radi. I radi ono što ti odgovara.

27. Pravilo 1000 dana

Pravilo 1000 dana kaže: U prvih 1000 dana nakon pokretanja vlastitog posla bit će vam lošije nego na redovnom poslu.

28. Ako se osjećate kao da ste na poslu, pogrešno je

Možete zaraditi novac da biste radili ono što volite. Ili radite ono što volite da zaradite novac. Na vama je da odaberete.

29. Nemojte se brzo obogatiti

Svi postojeći načini brzog dobivanja vrijednosti ili će ubiti vaše izglede za brend i lojalnost kupaca ili će vas vratiti u poziciju u kojoj radite na nečemu što vam ne peče oči i u što ne vjerujete.

Ako volite ono što radite (a trebali biste voljeti) i redovito ulažete u razvoj svog poslovanja, onda na popisu prioriteta ne biste trebali imati tonu novca za skupe, beskorisne kupnje. Pojačajte svoje samopoštovanje na druge načine ako je potrebno.

30. Prestani razgovarati, idi i provjeri

Nemam odgovor za tebe. I ti također. Stoga provjerite i saznajte!

31. Ako vas potpuni neuspjeh ne prestraši na smrt, činite nešto pogrešno

Otkrio sam da što me nešto više plaši, to treba brže učiniti.

32. Tretirajte klijente kao članove obitelji

Oni su glavni razlog zašto to uopće radite. Odnosite se prema njima s poštovanjem. Odgovorite na pristigle zahtjeve što je prije moguće. Odgovorite na njihova pitanja. Dajte im besplatne sitnice.

33. Posao će postati dio vaše osobnosti, stoga birajte mudro

“Radit ću ovo nekoliko godina, zaraditi puno novca i raditi ono što stvarno volim”, to nikad ne funkcionira, to je mit. Ovako sam prvobitno ušao u posao i vidim desetke ljudi koji rade isto.

Na kraju sam se morao pomiriti i priznati da sam, htio to ili ne, izgradio karijeru u internet marketingu. A budući da sam se vezao za ovu karijeru, odlučio sam svoju imovinu pretvoriti u nešto oko čega sam strastven i što volim raditi.

Kada sam napravio jednu od prvih verzija svoje stranice, odustao sam od svih ostalih poslovnih pothvata. Moja mjesečna primanja su odmah prepolovljena. Ali shvatio sam da će se, ako je ovo stvarno ono što želim raditi, dugoročno isplatiti.

I tako se dogodilo.