Isplati li se ulagati u automate

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 03:58

Za, protiv, zamke i izgledi za razvoj.

Što su automati

Riječ je o automatima za prodaju robe i usluga. Vjerojatno ste na njih naišli u zračnim lukama ili poslovnim centrima. Aparat u koji bacate novčiće za kavu, čokoladicu ili sendvič je automat.

Prodaja grickalica i pića najčešći je format za takve uređaje. Ali u stvarnosti, njihov je potencijal puno širi. Prodaju voće i čarape, društvene igre i prethodno zapakirano meso, kišobrane i dijelove za bicikle. Automati usluga rade masažu (te iste stolice), čiste cipele, pune vaš pametni telefon, kopiraju dokumente, primaju plaćanja.

Koje su prednosti poslovanja s automatima

Automati se često navode kao odlična poslovna ideja s niskim ulaznim pragom. Ponekad se to predstavlja kao da je dovoljno kupiti stroj, staviti ga negdje i onda samo prikupiti profit. To nije sasvim točno, ali takav posao ima neosporne prednosti.

Mali početni kapital

Nije dovoljno samo kupiti uređaj. Također morate pronaći i iznajmiti mjesto za to, kupiti punjenje, registrirati tvrtku, razmišljati o plaćanju poreza i premija osiguranja. No, u usporedbi s mnogim drugim poslovnim pothvatima, to neće koštati toliko. Dovoljno je imati kapital od 100 tisuća ili više.

Brza otplata

U prosjeku je moguće dobiti plus za otprilike godinu dana – ako nema više sile ili, obrnuto, nevjerojatnih događaja koji će dovesti do lude zarade. Ovo je dobar pokazatelj, iako je ideja da je dovoljno kupiti automat dovoljna da vam zlatne rijeke teku.

Mali prodajni prostor

Ne morate iznajmiti ogroman prostor, samo mali dio u prolazu. Ako imate sreće, možete pronaći izvrsnu opciju za nisku cijenu. Međutim, mnoga od tih mjesta su već zauzeta i o tome morate unaprijed razmisliti.

I sobu nije potrebno popravljati. Samo stavite svoj uređaj na iznajmljeno mjesto.

Malo osoblje

To možete učiniti sami ako preuzmete dužnosti uslužnog radnika, osobe koja nadopunjuje zalihe robe u stroju i odatle uzima novac i računovođe. Ne trebaju vam prodavači, čistači ili drugi zaposlenici.

24/7 rad

Ovo je najisplativiji raspored, ali samo ako je stroj dostupan cijeli dan. Za uređaj koji se nalazi u sigurnom objektu, koji radi od 9 do 18 sati, to nije relevantno.

Nema potrebe za oglašavanjem

Ako uspješno odaberete poslovnicu, svi potencijalni kupci će već znati za vašu ponudu.

Koji su nedostaci poslovanja s automatima

Postoje očite stvari: strojnica se može pokvariti, postati žrtva vandalizma ili biti bez struje. Treba ga servisirati, a popularnost uvelike ovisi o lokaciji i potražnji za robom.

Ali postoje i dodatne, specifične prepreke povezane s lokalnim tržištem. U Rusiji se prodaja pojavila kasnije nego u Europi ili Japanu, i krenula malo svojim putem. Prema poslovnom tragaču Viktoru Isakovu, za to postoji nekoliko razloga.

Ljudi u Rusiji žele kupovati od ljudi

Zbog toga su strojevi za prijavu u zračne luke manje traženi od šaltera za prijavu. Stoga postoji nedostatak povjerenja u kvalitetu proizvoda.

Victor Isakov Poslovni tragač.

Ljudima je lakše kupiti od ljudi, jer je to za njih znak svojevrsnog jamstva. Podsvijest razmišlja ovako: “Čovjek ne može prodati nekvalitetan proizvod. A što se nalazi u ovom stroju i koliko dugo postoji?"

Većina automata u Rusiji nije opremljena karticom za plaćanje

Ovo može biti ozbiljna prepreka. Mnogi koriste gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje. Ljudi koriste bezgotovinske načine plaćanja. Ne želi svatko staviti veliki račun u stroj i dobiti pregršt sitniša. Dakle, prilikom donošenja odluke o kupnji, osoba se ne usuđuje uvijek je donijeti.

Vremenski uvjeti nameću svoje granice

U većem dijelu zemlje ulična prodaja može biti samo sezonska. Zimi se smanjuje potražnja za korištenjem strojeva i povećavaju se troškovi njihovog održavanja.

Ruska prodaja zaostaje u razvoju

U Europi, Americi i Japanu automatski su strojevi otišli puno dalje. Oni ne samo da prodaju, već i zabavljaju kupce. Ali ti su automati preskupi za rusko tržište.

Kakvi su izgledi za vending

Uzimajući u obzir trend automatizacije svega što je moguće, vending projekti će se razvijati i iznenaditi. No treba imati na umu nekoliko stvari.

Uključite se u dugu igru

Oni koji očekuju brzu zaradu ne bi se trebali uključiti u prodaju. Kupiti stroj i živjeti od njega neće uspjeti.

Viktor Isakov

Možete ulagati u prodaju ako ćete igrati dugo vremena. Ovo je opcija za one koji imaju resurse čekati takav porast prodaje putem automata, koji će osigurati stabilnih 20-30% neto dobiti. Sada je ova brojka znatno niža. Na razini od 10% - kako uz mogućnost najma strojeva, tako i uz mogućnost kupnje. Mislim da će prodaja u Rusiji pokazati dobre pokazatelje isplativosti i profita za 3-5 godina, a ne ranije.

Razmislite o mreži automata

Od zarade od jednog automata, čak i ako je postavljen na vrlo prohodnom mjestu, teško je ugodno živjeti. To znači da će vam trebati nekoliko automobila i, sukladno tome, više ulaganja.

Ne tražite laka rješenja

Kad razmišljamo o vendingu, padaju na pamet floskule u obliku kave i čokolade s kolačićima. Čini se da ljudi zarađuju na tome, zašto ne počnete. Ali također možete pokušati razmišljati unaprijed.

Alexander Kuzmin, izvršni direktor Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Vending industrija se razvija u smjeru složenosti proizvoda. Primjerice, za ugostiteljstvo, to su kvarljiva roba. Jednostavan primjer je ubaciti u automat ne čokolade s rokom trajanja od šest mjeseci, već pečene proizvode, zdrave grickalice, pa čak i voće.

Kladim se

Razvoj prema kompliciranju proizvoda moguć je ako su svi logistički procesi besprijekorno izgrađeni, a to je djelo informatičkih sustava.

Aleksandar Kuzmin

Vending se danas shvaća kao automatizirana rješenja, gdje osoba sama plaća i uzima robu koja mu je potrebna. I na primjer, u industriji kave ne vidim razloga za izravno ulaganje u automate. Budućnost ovdje pripada IT platformama za upravljanje poslovanjem s kavom, stvaranjem interneta stvari na temelju automatiziranih točaka za kavu.

Kako pokrenuti vlastiti posao s automatima

1. Smislite ideju. Svaki posao treba započeti s njim. I ovdje treba odmah razmisliti što ćete i gdje prodati. Primjerice, bilo bi logično postaviti aparat s proteinskim pločicama u blizini fitness centra, a sa suncobranima na izlazu iz podzemne željeznice u kišnom gradu.
2. Napravite poslovni plan.
3. Registrirajte svoju tvrtku.
4. Kupite automat i njegov sadržaj.
5. Sklopiti ugovor o najmu.
6. Početi raditi.