Zaostali ste za vremenom ako nikada niste radili s trenerom

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-07 22:49

U 21. stoljeću nemoguće je biti istinski uspješan ako nemaš trenera. Svi imaju trenere: sportski timovi, pobjednici Formule 1, milijarderi, slavne osobe, uspješni direktori. Ako nikada niste imali trening, onda ste dinosaur. Danas je lako pronaći autobus ne samo u glavnom gradu, već iu bilo kojem provincijskom gradu. Ali ne brinite, još uvijek niste sve izgubili. I odmah nakon što pročitate moj članak, možete brzo nadoknaditi. Ali nemojte žuriti guglati frazu "tražim trenera", nego pročitajte do kraja da ne dođete do šarlatana kojih, doduše, kao i u svakoj drugoj profesiji već ima desetak novčića.

U ovom članku želim rasvijetliti temu coachinga, budući da se na postsovjetskom prostoru skupilo mnogo kontroverznih informacija o treniranju i trenerima. Neki su došli do pravih trenera i jako su zadovoljni rezultatom, dok su drugi došli do šarlatana i shvatili da su samo izgubili novac.

Osim toga, dat ću vam nekoliko alata koji će vam dati dojam što je coaching.

U ovom članku ću vam reći:

• Tko je trener (povijest, definicija).
• Razlika između trenera i psihologa, trenera, konzultanta.
• Kako razlikovati trenera od šarlatana.
• Koja pitanja klijenti postavljaju treneru?
• Kako coach može biti koristan klijentu.
• Kako izgleda tipična trenerska sesija.
• Koliko trener može zaraditi.
• Može li vam coaching biti od koristi.
• Možete li postati trener.
• Što je potrebno da se postane trener.
• Moj put kao trenera: kako sam to postao i što mi je to dalo.

Siguran sam da će vam se moje misli učiniti objektivnim, budući da sam, s jedne strane, certificirani trener, a s druge strane, coaching nije moj izvor prihoda, budući da je moj glavni posao upravljanje kadrovima u najvećem ukrajinskom Televizijski kanal. Osim toga, i sama angažiram trenere za razvoj zaposlenika tvrtke i viđam različite predstavnike ove struke.

Već nekoliko godina sam certificirani trener. Kad drugima kažem da sam trener, stalno mi se postavljaju ista pitanja:

• Što je trener? Je li ovo trener osobnog rasta?
• Kako radite s klijentima? Vjerojatno im daješ savjete?
• Je li istina da klijenti plaćaju 100 dolara za jednu sesiju coachinga?
• A ti stvarno samo postavljaš pitanja?

Svi su već dugo čuli riječ "trener". Svatko od nas ima različite asocijacije na riječ “trener”. Netko zamišlja trenera osobnog rasta, netko psihologa, netko šarlatanskog informatičkog biznismena, a netko, možda, okorjelog NLPera.

Naravno, ništa od ovoga nema veze s treniranjem. Samo što su svi ti ljudi svojedobno uhvatili trend popularnosti coachinga i počeli, među ostalim regalijama, sebi pripisivati novonastalu riječ "trener".

Pravi treneri ne uče baš ništa.

Ali u jednom će se vjerojatno svi složiti: treneri dobro zarađuju. I ovo je stvarno istina. Trenerska sesija čak i od trenera početnika košta 50 dolara, ali iskusni treneri naplaćuju od 100 do 200 dolara. Ali postoje oni koji mogu uzeti 500 ili čak 1000 dolara, ali to su obično vrlo poznati treneri koji rade s vlasnicima poduzeća, a taj rad je ograničen ili na niz intenzivnih treninga, između kojih je pauza od 6-12 mjeseci, ili, naprotiv, povremenim sastancima jednom mjesečno.

Ali ono što najviše upada u oči je da pravi treneri (a tko je pravi trener, reći ću u nastavku) baš ništa ne podučavaju. Ne govore vam koje odluke trebate donijeti, ne tjeraju vas da radite bolje ili više. I ono što manje upada u oči je da s klijentom ne razgovaraju o njegovoj prošlosti, već u pravilu o budućnosti.

Pa zašto ljudi koji postavljaju pitanja o budućnosti dobivaju tisuće dolara od svojih klijenata?

Pokušajmo to shvatiti. Počnimo s definicijom.

Što je coaching?

Službena verzija:

Coaching(engl.coaching - trening, trening) - metoda savjetovanja i treninga, razlikuje se od klasičnog treninga i klasičnog savjetovanja po tome što coach ne daje savjete i čvrste preporuke, već zajedno s klijentom traži rješenja.

moja verzija:

Coaching- ovo je posebna vrsta rada trenera s klijentom, zahvaljujući kojoj klijent postiže izvanredne rezultate brže, sretnije i lakše nego što bi on sam radio da ih postigne.

Malo povijesti

TIMOTEJ GOLVI

Sve je počelo s Timothyjem Golveyjem, koji je bio autor koncepta unutarnje igre, koji je bio temelj treniranja. Koncept je prvi put predstavljen u knjizi The Inner Game of Tennis iz 1974. godine. Upravo se taj datum može smatrati datumom rođenja treniranja.

Ideja o unutarnjoj igri pala mu je dok je radio kao instruktor tenisa.

Timothy Golvey američki trener, autor metode povećanja osobne i profesionalne učinkovitosti "unutarnja igra"

Protivnik u glavu puno je opasniji od protivnika s druge strane “mreže”. Zadatak trenera je pomoći igraču ukloniti ili ublažiti unutarnje prepreke. Kao rezultat toga, očitovat će se prirodna sposobnost osobe da uči i postiže učinkovitost. Svrha "unutarnje igre" je smanjiti bilo kakvo uplitanje u otkrivanje i utjelovljenje punog potencijala osobe.

JOHN WHITMORE

Autor knjige "High Performance Coaching", objavljene 1992. godine.

Razvio je Galveyeve ideje za poslovanje i upravljanje. John Whitmore je britanski vozač utrka, jedan od vodećih britanskih poslovnih trenera, tvorac popularnog modela GROW coachinga.

John je bio učenik Timothyja Golveya. Godine 2007. primio je nagradu predsjednika Međunarodne federacije trenera (ICF) kao priznanje za njegov rad na promicanju coachinga diljem svijeta.

THOMAS LEONARD

Smatra se kreatorom coachinga kakvog danas poznajemo.

Thomas je bio financijski savjetnik. Jednom je primijetio da najuspješniji njegovi klijenti ne traže od njega financijske savjete koliko za osobni poslovni savjet. Poslovni čelnici i čelnici tvrtki bili su zainteresirani naučiti kako brzo odgovoriti na promjenjivo gospodarsko okruženje, kako učinkovito upravljati zaposlenicima, a netko jednostavno nije mogao formulirati svoje daljnje profesionalne ciljeve.

Evo samo nekoliko Thomasovih postignuća:

• Osnivač Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) i projekta.
• Razvio 28 osobnih i profesionalnih programa.
• Autor šest knjiga za trenere i 14 ekskluzivnih radova za studente Sveučilišta Coaching.
• Među više od 28 programa koje je razvio, Clean Sweep je vrlo popularan.

Kako je evoluirao coaching

• Od 70-ih do sredine 80-ih - faza rađanja coachinga u Sjedinjenim Državama.
• Sredina 80-ih - Coaching se počeo širiti u Sjedinjenim Državama.
• Sredina 80-ih - Coaching je aktivan u Njemačkoj.
• Kraj 80-ih - u Njemačkoj je počeo razvoj kadrova kroz coaching.
• Početak 90-ih - podjela coachinga na specijalizacije započela je u Europi i SAD-u.
• Sredina/kasne 90-e - Coaching uzima sve više maha u Europi i Americi.
• Od 2002. do danas - faza dubinske profesionalizacije.

Razlika između coachinga i drugih vrsta pomoći i savjetovanja prikazana je na grafikonu:

Dakle, coaching je jedini način savjetovanja u kojem je klijent stručnjak, a coach samo postavlja pitanja.

Kako razlikovati pravog trenera od pravog šarlatana?

Trener	Šarlatan
Studirao u certificiranoj školi treneri (ECF ili ICF) i mogu prezentirati svoj certifikat	Uopće nisam studirao coaching, učio iz knjiga, učio s drugim trenerom, studirao u necertificiranoj školi
Pobuđuje povjerenje, ne vrši pritisak na svoj autoritet, ne nameće usluge	Ne ulijeva povjerenje, uvjerava u potrebu za svojim uslugama, koristi tehnike manipulacije
Postavlja puno pitanja	Puno priča, daje savjete
Na pitanje o cijeni daje izravan odgovor s točnom cifrom.	Ne imenuje cijenu, pita koliko očekujete, nudi da platite "koliko možete"
Ima specijalizaciju (trening karijere, life coaching, poslovni coaching)	Spreman za rad sa svim zahtjevima
Može govoriti o vlastitom uspješnom iskustvu u odabranom području. Na primjer, ponuda podučavanja izvršnih direktora mogla bi reći o svom najmanje 5 godina iskustva u vođenju tima od 20 ljudi	Ne može se potvrditi prisutnost iskustva u odabranoj temi. Tako, primjerice, baveći se coachingom veza, on sam nema partnera.

»

Također bih vam želio reći o "trenerima" koji su studirali na Sveučilištu Erickson za treniranje.

Vrijedi napomenuti da zbog činjenice da je Marilyn Atkinson provela mnogo godina svog života, nazivajući svoje bivše učenje NLP-a novonastalom riječju "coaching", sada se mnogi učenici ove škole doživljavaju kao treneri. Ne želim im osporiti pravo da se zovu kako žele, ali moram rasvijetliti ovo pitanje.

Tko je Erickson, po kojem se njegova učenja nazivaju:

• Dakle, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - jedan od najpopularnijih američkih psihoterapeuti XX. stoljeće.
• Napisao preko 140 radova psihoterapija … 1923. razvio je niz tehnika hipnoterapija, uključujući metodu podizanja ruke.
• Erickson - osnivač i predsjednik Američkog društva klinička hipnoza (Američko društvo kliničkih hipnoza), osnivač i urednik American Journal of Clinical Hypnosis. Redovito održava svoje poznate seminare hipnoterapija i kratko ravno psihoterapija.

Ericksonova biografija ne pokazuje da je bio učenik jednog od poznatih trenera u to vrijeme (nalaze se na gornjem popisu). Osim toga, sam Erickson sebe nije nazivao trenerom, već svojom znanošću - coachingom.

Ali onda se pojavila Marilyn Atkinson, koja je podučavala svoje sljedbenike NLP-a. Međutim, u nekoj je fazi počela sebe nazivati trenerom, ne navodeći s kim je studirala. Evo informacija o njoj:

• Marilyn Atkinson - predsjednik Međunarodnog sveučilišta Erickson, doktor psihologije, trener, svjetski poznati trener, student Milton Erickson, poznati psiholog.
• Marilyn je autorica mnogih radova, od 1985. predaje i savjetuje vodeće svjetske korporacije, do danas je osnivačica i predsjednica Erickson International University (Kanada).
• Marilyn je autorica knjiga o coachingu: "VJEŠTINA ŽIVOTA: unutarnja dinamika razvoja", "OSTVARIVANJE CILJEVA: sustav korak po korak", "ŽIVOT U PROTOKU: coaching".

Stoga, međunarodno certificirani treneri često osporavaju Atkinsonino pravo da se naziva trenerom, poput njezinih učenika.

Koja pitanja klijenti postavljaju treneru?

Raspon pitanja kojima se klijenti obraćaju treneru doista je vrlo velik. Evo nekih od njih:

• Poslovno planiranje, budžetiranje, postavljanje ciljeva.
• Uspostavljanje ravnoteže između posla i osobnog života.
• Rješavanje teških situacija.
• Postignite maksimalnu produktivnost na poslu.
• Rješavanje poslovnih i osobnih problema.
• Donošenje ključnih odluka i razvoj strategija.
• Povećana prodaja.
• Kontrolirajte svoj život umjesto da dopustite drugim ljudima da kontroliraju mene.
• Povećati profitabilnost moje tvrtke barem za…
• Ukloni adrenalin iz mog života da ne izgorim.
• Ubrzati vlastiti razvoj.
• Razviti put za vlastiti rast.
• Koji razvoj karijere odabrati.
• Kako otkloniti svoje slabosti da biste postali direktor marketinga.
• Naučite upravljati tvrtkom (osoba je nedavno postala partner).
• Kako razgovarati s dioničarom o svom razvoju.
• Povećajte svoju razinu prihoda za 50% u 6 mjeseci.
• Stvorite pasivni prihod od 200 dolara u 10 mjeseci.
• Kupnja auta (ne na kredit) na 1 godinu.
• Rast karijere do pozicije menadžera za 1 godinu.
• Smanjenje stresa i napetosti kako bi rad bio ugodan.
• Nađi dečka do kraja godine.
• Pronalaženje ravnoteže u životu (kako posao ne bi bio na štetu drugih područja života).
• Poboljšanje razine dobrobiti i energije.
• Naučite upravljati svojim vremenom, identificirati svoje sposobnosti i učinkovito odrediti rokove za izvršavanje zadataka.
• Uvođenje reda u život (umjesto postojećeg kaosa).
• Smršavite za 5 kg u 3 mjeseca.

Kako izgleda tipična sesija coachinga?

Tipična sesija treniranja traje 60-90 minuta. Ako su sastanci česti, može se smanjiti na 30-45 minuta. Sastanci se najčešće održavaju u kafiću ili restoranu, kao i na radnom mjestu klijenta (u njegovom uredu ili sobi za sastanke). Rijeđe klijent dolazi u ured trenera.

Prije coaching sesije klijent formira svoj zahtjev – određeni zadatak za sesiju. Tijekom seanse klijent i trener će morati pronaći rješenje za njegov zahtjev.

Rezultat coaching sesije je jasno razumijevanje klijenta, što treba učiniti kako bi postigao svoj cilj, te akcijski plan, obično za tjedan dana.

Tijekom sesije trener postavlja pitanja klijentu i koristi se raznim alatima za coaching.

Tipična sesija coachinga slijedi model GROW što je Whitmore smislio:

• Cilj - koji je vaš cilj? Što želite postići?
• Stvarnost - Opišite svoju situaciju sada.
• Opcije – koje su opcije za postizanje cilja? Tko vam može pomoći? Što trebaš? Idemo mozgati.
• Hoće li - što je potrebno učiniti za postizanje cilja? Koji su sljedeći koraci? Kada bi to mogao učiniti?

Jedan od zadataka trenera je podizanje letvice za klijenta. Odnosno, pomoći klijentu da postavi više ciljeve kako bi postigao više u životu.

Sada, kao što sam obećao, dajem vam jedan od alata za treniranje.

Ovo je alat za sveobuhvatnu procjenu života klijenta i pronalaženje slabosti u njemu.

Ovdje je 30 pitanja. Na svako pitanje mora se odgovoriti "da" ili "ne".

Sada izračunajte svoju ocjenu zasebno za svako područje. Ako je kugla dobila manje od šest "da", onda postoje problemi. Ako osam ili više - sve je u redu. Između šest i osam vrijedilo bi poboljšati.

Sada je vaš cilj to učiniti za 90 dana kako biste prikupili svih 30 da. Slab?;)

Koliko trener može zaraditi?

Najčešće, trener naplaćuje 100 dolara po treningu.

Klijenti se ne prijavljuju jednom, već kupuju u prosjeku 5-10 coaching sessiona (privatni klijenti obično uzimaju pet, korporativni klijenti - 10). U takvim slučajevima trener može ponuditi popuste.

Trener nije opterećen 100% vremena. Dobrim opterećenjem smatra se 40-60%, budući da je preostalo vrijeme potrebno za kretanje po gradu, privlačenje novih kupaca, održavanje web stranica i tako dalje.

Mnogi treneri provode treninge, koji općenito također naplaćuju oko 100 dolara po satu.

Uzmimo tipičan ljudski radni dan - 8 sati. Uz opterećenje od 40% naš trener će raditi 3 sata dnevno. Ovo će biti tri treninga od po 60 minuta. Za takav dan trener će zaraditi 300 dolara (pod uvjetom da trener nije dao popuste).

Za 20 radnih dana trener zaradi 6000 dolara.

Riječ je o osobi koja se ne bavi nikakvim drugim aktivnostima osim coachinga. Nema ih puno, ali poznajem nekoliko predstavnika.

Češće nego ne, prihodi trenera variraju u području od 3.000-10.000 dolara.

Ako coaching nije glavna aktivnost za osobu, a osim njega postoji stalni posao, takav coach ne provodi više od jedne sesije dnevno. I nema klijenata svih 5 dana. Obično je to 3-4 dana. Što daje 300-400 dolara tjedno ili 1.200-1.600 dolara dodatnog prihoda mjesečno.

Postoje i treneri koji treniraju samo kako bi zadržali svoje iskustvo i provode jednu sesiju tjedno. Što daje 400 dolara mjesečno.

Može li mi coaching biti od koristi?

Jeste li spremni za treniranje?

Ocijenite od 1 do 4, gdje je 1 netočno, 4 potpuno točno.

Možete računati da ću stići na vrijeme na sastanke	1 2 3 4
Ja ću se pridržavati dogovora i održati svoju riječ	1 2 3 4
Želim poslušati i prihvatiti savjete svog trenera	1 2 3 4
Govorim otvoreno i obećavam svom treneru odnos "bez igara".	1 2 3 4
Odmah ću reći treneru da ne postižem željeni rezultat, ako dobijem ovaj osjećaj	1 2 3 4
Pretpostavljam da imam ograničavajuća uvjerenja moj razvoj, a sada je vrijeme da poduzmem korake ići naprijed	1 2 3 4
Spreman sam proširiti svoj opseg i zamijeniti neučinkovito ponašanje učinkovitije	1 2 3 4
Potpuno sam spreman otići na sljedeću razinu u svom životu.	1 2 3 4
Želim eksperimentirati s idejama i konceptima, koje će trener ponuditi	1 2 3 4
Odmah ću reći treneru da prelazi moje osobne granice, a u ovom slučaju zamolit ću ga da promijeni pristup	1 2 3 4
Spreman sam se promijeniti OVDJE i SADA	1 2 3 4
Znam što želim i koristit ću trenera da to postignem.	1 2 3 4
Potpuno sam svjestan da sva odgovornost za rezultate leži na meni.	1 2 3 4
Želim da mi trener uvijek govori istinu pod bilo kojim okolnostima.	1 2 3 4
Imam potrebna sredstva za plaćanje treniranja, i mislim da je coaching vrijedno ulaganje u moj život	1 2 3 4

»

_ ukupni rezultat

Ishod:

• 60–53. Vrlo ste dobar kandidat za trenera!
• 52–47. Jesi li spreman. Otpor svjetlosti vas sputava. Ovdje coaching može početi.
• 46–39. Vi ste u stavu čekanja i gledanja. Prije nego što počnemo, bolje je da prvo porazgovaramo o tome zašto razmišljate o coachingu.
• 38–0. Vratite se kada budete spremni donijeti odluku. Sada niste spremni preuzeti odgovornost i napraviti značajne promjene u svom životu. Coaching za one koji su SPREMNI. Sada možda još nije vaše vrijeme. Ovaj dio vam daje razumijevanje gdje se sada nalazite.

Mogu li i sam postati trener?

Možete sa sigurnošću dati pozitivan odgovor na ovo pitanje ako možete odgovoriti "da" na sve točke:

• Želite pomoći drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve.
• Spremni smo im postati uzor i tako ostvariti svoje ciljeve u različitim područjima života.
• Spremni smo izdvojiti vrijeme za obuku i osnovnu trenersku praksu (preko 100 sati).
• Nakon diplome imate vremena za održavanje treninga.
• Spremni smo učiti, trenirati da provodimo sesije u prisutnosti drugih, primamo povratne informacije od trenera.

Što je potrebno da postanete trener?

Algoritam je sljedeći:

1. Odaberite školu koja vam odgovara u smislu lokacije, vremena tečaja, recenzija i ima ICF certifikat.
2. Prikupite novac za tečaj (1.000–2.000 dolara).
3. Pohađajte tečaj (u prosjeku 1-3 mjeseca intenzivne nastave u učionici 2-3 dana u tjednu ili 10-12 mjeseci online nastave jednom tjedno u trajanju od 60-90 minuta).
4. Počnite s održavanjem besplatnih treninga. Morate provesti najmanje 100 sati.
5. Počnite govoriti drugima da ste postali trener.
6. Izradite svoju web stranicu.
7. Počnite privlačiti kupce.

Moj trenerski put: kako sam to postao i što mi je to dalo

U početku sam išao studirati coaching uopće ne da bih se bavio coachingom, nego da bih poboljšao svoje vještine vođenja. Moj tim se povećao s 2 na 10 ljudi i bilo je potrebno naučiti kako ih učinkovito upravljati. Budući da sam u to vrijeme pročitao sve glavne knjige o menadžmentu, tražio sam savjete za upravljanje u području vodstva.

Trening vodstva kod mene nije izazvao zanimanje i poštovanje, pa sam se prebacila na coaching. Upoznao sam trenera koji mi je rekao i pokazao što je coaching i počeo je moj trening. Studirao sam na International Academy of Coaching MAXIMUM (ne računajte to kao reklama) kod Maxima Tsvetkova 10 mjeseci, svaki tjedan po 90 minuta u formatu webinara.

Nakon što sam odradio sve svoje domaće zadaće, počeo sam sebi postavljati ciljeve, raditi na njihovom postizanju i vidio sam učinkovitost coachinga kao načina za postizanje ciljeva (iako sam samo želio naučiti kako upravljati ljudima).

Coaching djeluje poput magije: samo trebate postaviti cilj i shvatiti načine kako ga postići, a vi automatski počinjete raditi na tome.

Do kraja tečaja već sam imala jasne ciljeve u svim područjima života. Osim toga, moje osoblje primijetilo je promjenu u mom stilu upravljanja, a naš odnos se popravio za red veličine.

Da bih dobio certifikat, trebala mi je trenerska praksa, pa sam počeo trenirati sve koje sam poznavao. Dogodilo se da su mnogi od njih vrlo brzo ostvarili svoje ciljeve. Jedan od mojih podređenih je nakon mjesec dana treniranja otišao na višu poziciju u drugu tvrtku s duplo većom plaćom.:)

Shvatio sam da coaching djeluje poput magije: samo trebaš postaviti cilj i shvatiti načine kako ga postići, a ti automatski počinješ raditi na tome.

Dobio sam certifikat i počeo neaktivno trenirati one klijente koji su mi dolazili uglavnom na temelju preporuke. S vremenom je takvih klijenata sve više. Ali moj glavni prioritet je moja karijera: želim postati izvršni direktor za 5 godina, tako da ne posvećujem toliko vremena treniranju koliko bih mogao. Za mene je to prije prilika da vikendom zaradim džeparac za svoje omiljene igračke (telefon, laptop).

Što mi je coaching dao:

• Ostvarenje niza ciljeva (karijera, zdravlje, plaća).
• Iskustvo u upravljanju ljudima u demokratskijem stilu.
• Upoznavanje novih i zanimljivih ličnosti.
• Svijest o svojoj sudbini.
• Uravnoteženiji život.
• Poboljšanje odnosa s drugima.

Za više informacija o treniranju i razvoju posjetite.:)

Autor ilustracija -