Sadržaj:

Kako zaraditi novac za svoj posao koristeći crowdfunding
Kako zaraditi novac za svoj posao koristeći crowdfunding
Anonim

Potrebna je jedna briljantna ideja i puno rada.

Kako zaraditi novac za svoj posao koristeći crowdfunding
Kako zaraditi novac za svoj posao koristeći crowdfunding

Što je crowdfunding

U doslovnom prijevodu s engleskog, ovo je "crowd funding": gomila - gomila, financiranje - financiranje. Zapravo je tako. Crowdfunding je način prikupljanja novca angažiranjem potencijalne publike. Ljudi su doslovno bačeni od strane cijelog svijeta da provedu vaš projekt.

Zahvaljujući ovoj financijskoj potpori, društvene igre Exploding Kittens i Dark Souls, 3D olovka 3Doodler, kotač električnog bicikla GeoOrbital i mnoge druge ideje su uzletjele.

Kako funkcionira crowdfunding

Recimo da imate poslovnu ideju da napravite svjetlosni mač poput oružja iz Ratova zvijezda. Da biste pokrenuli njegovu proizvodnju, možete ići na tradicionalan način: upotrijebite vlastita sredstva, uzmite bankovni zajam, pronađite investitora. I također – javno progovorite o svom projektu i zamolite ljude kojima se sviđa da ga financiraju.

To se obično radi preko posrednika – platforme za crowdfunding. Takve su stranice posebno stvorene za prikupljanje sredstava za provedbu ideja. Zgodno ih je koristiti i za primatelje koji prikupljaju novac za projekt i za donatore koji ga daju.

Crowdfunding platforme u pravilu provjeravaju dokumente autora prijedloga i postavljaju uvjete pod kojima će se novac vratiti onima koji su ga prenijeli. Donatori dobivaju barem minimalna jamstva da nemaju posla s prevarantom. Primatelji – pristup široj publici i promocija svoje ideje.

Financiranjem projekta sponzori ga ne samo podupiru, već nešto zauzvrat dobiju. U velikoj većini slučajeva radi se o proizvodu koji se razvija sponzorskim novcem. Često postoji nekoliko lotova, a njihov sadržaj ovisi o doniranom iznosu. Zapravo, radi se o svojevrsnoj prednarudžbi, ali s dodatnim rizicima, budući da se ideja ne pretvara uvijek u pravi proizvod. Stoga je za donatora crowdfunding prije svega podrška ideji, a drugo kupnja.

Ponekad nagrada može biti simbolična i procjenjuje se na mnogo manju od doprinosa. To se najčešće događa kada su u pitanju društveno korisni ili kreativni projekti, a ne poslovni.

Kako predstaviti svoj projekt na platformi za crowdfunding

Smislite ideju

Crowdfunding nije prikladan za svaki projekt. Na primjer, recimo da ste odlučili otvoriti supermarket. Ako dođete investitorima s poslovnim planom i pokažete da će vaša trgovina biti profitabilna, oni će vjerojatno u nju uložiti. Crowdfunding ne funkcionira na taj način. Malo je vjerojatno da će potencijalne donatore zapaliti projekt čija je svrha učiniti vas bogatijim. Ideja bi trebala biti inovativna, oduševljavati ili rješavati probleme, “olakšavati bol” ljudima. Sve u svemu, treba vam nešto stvarno cool.

Naš projekt je nastao iz problema. U Saratov su došli prijatelji iz druge zemlje. Pokušali smo pronaći zanimljive suvenire, ali nismo uspjeli. Sve je datirano i proizvedeno u Kini. U drugim gradovima vidjeli smo zanimljive, trendi suvenire, a došla nam je i ideja da napravimo svoje saratovske.

Među atrakcijama Saratova, glavna koja odzvanja u srcu je Volga. Tako je nastao naš projekt Volga-Rijeka. Htjeli smo napraviti ne sitnice, već korisne stvari za svakodnevnu upotrebu: termo šalice, majice s kapuljačom, navlake za kovčege. Imamo nekoliko koncepata: "Volga je moje more", "Ja sam s Volge", s Volge s ljubavlju.

Rad na projektu

Ako idete na platformu za crowdfunding s neformiranom idejom, teško možete natjerati široku publiku da povjeruje u projekt. Recimo da nije dovoljno napisati: "Želim napraviti svjetlosni mač". Morate razraditi tehničku stranu, izračunati koliko će koštati proizvodnja, uzeti u obzir sve sitnice. Općenito, projekt bi trebao biti upakiran s istom pažnjom kao da ga nudite investitorima. Samo se ne fokusirajte na profit, već na hladnoću ideje.

Odaberite platformu za crowdfunding

Postoji mnogo takvih stranica. Prilikom odabira obratite pozornost na sljedeće kriterije:

  • Specijalizacija. Pogledajte koji su projekti već predstavljeni na platformi, pročitajte o tome. Ako imate tehnološki razvoj, a stranica uglavnom ugošćuje glazbene i filmske projekte, vjerojatno ćete se suočiti s neuspjehom. Samo što publika neće biti tvoja.
  • Veličina publike. Što više posjećujete stranicu, imate više potencijalnih donatora.
  • Prag naplate. Autor ideje naznačuje koliko želi dobiti. Događa se da donatori šalju manje. U tom slučaju platforme postavljaju minimalni prag naplate kao postotak konačnog iznosa. Ako ne prođe, novac se vraća donatorima, a primatelj ne dobiva ništa.
  • Provizija stranice. Platforma će za sebe uzeti dio prikupljenog novca. Što je i logično, budući da je za njegov rad potreban novac. Veličina provizije može varirati.

Evo četiri najpopularnije i univerzalne platforme na primjer: dvije strane i dvije ruske.

1. Kickstarter

Možda najpopularnija stranica za crowdfunding na svijetu bez uske specijalizacije. Ovdje skupljaju novac za proizvodnju naprava, igrica, filmova, odjeće – bilo čega. Prag naplate je najviši - 100%. Provizija - 5% i još najmanje 3% za obradu plaćanja.

Stanovnici samo 23 zemlje, među kojima Rusija nije, mogu pokrenuti projekt na Kickstarteru. Dakle, trebat će vam vaš muškarac u inozemstvu.

2. Indiegogo

Još jedna popularna stranica koja prikuplja novac za doslovno sve, uključujući i ciljeve koji su daleko od posla poput vjenčanja. Iako se sama platforma pozicionira kao platforma za tehnološke proizvode i umjetničke projekte.

Ovdje možete odabrati prag naplate: "Sve ili ništa" ili fleksibilno financiranje. U prvom slučaju, donatori će biti sigurni da će vratiti svoj novac ako ne postignete svoj cilj. U drugom ćete dobiti bilo koji prikupljeni iznos. Ali takav izbor može ublažiti entuzijazam donatora, jer oni ne dobivaju nikakva jamstva i jednostavno riskiraju novac.

Indiegogo provizija iznosi 5% ako ste odmah počeli prikupljati na ovoj stranici, a 8% ako ste otišli s druge stranice na kojoj ste prethodno pokrenuli sličnu kampanju. Naknada za obradu plaćanja iznosit će najmanje 2,9%. Projekte smiju stvarati stanovnici 22 zemlje, među kojima opet nema Rusije.

3. Boomstarter

Ovo je ruski analog Kickstartera, gdje projekte mogu pokrenuti samo građani Ruske Federacije. Usluga ne naplaćuje proviziju, ali morate platiti za postavljanje na stranicu. Provizija platnog sustava - 3,5%. Također se može odabrati i prag naplate: "Sve više" ili "Do cilja".

4. Planeta.ru

Ova ruska platforma je više usmjerena na podršku kreativnim ljudima, jer su konačni proizvodi ovdje filmovi i isječci. No, postoje i odjeljci za prikupljanje sredstava za projekte u području poslovanja, tehnologije i inovacija, na primjer, za režim liječenja COVID-19.

Provizija iznosi 10% od iznosa ako se primi u cijelosti, 15% - ako se naplati od 50 do 99,9%. Ako se prikupi manje od polovice, sredstva se vraćaju donatorima.

Fokusirali smo se na rusko tržište, pa smo odabrali Boomstarter. Osim toga, više je poslovno orijentiran od Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Izračunajte potrebnu količinu

Logično bi bilo pretpostaviti da trebate tražiti onoliko koliko vam je potrebno za provedbu ideje. Ali to nije tako jednostavno. Prvo, morate razumno procijeniti koliko možete prikupiti. Zapamtite prag naplate – ponekad, ako precijenite svoja očekivanja, možete završiti bez novca. Drugo, stavite proviziju platforme u iznos, inače, nakon svih odbitaka, sredstva možda neće biti dovoljna.

Ponekad postoji razlog za malo snižavanje očekivanja. Na primjer, Boomstarter vas počinje promovirati ako dosegnete određeni postotak kolekcije. Prvo smo postavili cilj od 350 tisuća kuna. Ali onda su ga smanjili na 200 tisuća. Zahvaljujući tome, dobili smo promociju sa stranice, već kada smo prikupili 100 tisuća. Kao rezultat toga, uspjeli smo dobiti ciljani iznos.

Ekaterina Grigorieva

Imajte na umu: crowdfunding ne znači da možete početi prikupljati bez rublje u džepu. I dalje će vam trebati početni kapital za pripremu projekta za prezentaciju i njegovu kasniju promociju. Ali više o tome kasnije.

Pripremite materijale za dizajn stranice projekta

Svaka stranica ima svoja pravila, ali općenito ćete morati detaljno opisati svoju ideju: što ste smislili, koji problem želite riješiti, zašto će funkcionirati. Okićene riječi o bilo čemu bolje je preferirati grafikone, tablice i druge vizualne materijale.

Naravno, postoji bojazan da bi netko s proračunom mogao koristiti vaše najbolje prakse. Ali to je rizik crowdfundinga: neće htjeti ulagati u tajne prekrivene tamom.

Snimite video poruku, fotografirajte, pripremite rendere. Pritom pokušajte napraviti projekt, kako kažu, s ljudskim licem. Strastveni entuzijasti se spremnije žrtvuju od bezdušnih korporacija.

Crowdfunding: pripremite materijale za dizajn stranice projekta
Crowdfunding: pripremite materijale za dizajn stranice projekta

Odredite nagradu

Obično se radi o nekoliko lotova različitih vrijednosti, koji se šalju sponzorima ovisno o visini njihovih doprinosa. Ako skupljate novac da biste nešto proizveli, vama je najlakše. Možete nagraditi svojim proizvodom. U slučaju svjetlosnih mačeva, kao što su lotovi:

  • 100 dolara - svjetlosni mač;
  • 180 dolara - dva svjetlosna mača;
  • 300 dolara - svjetlosni mač i doživotno pravo na zamjenu starog modela novim bez dodatnih troškova.

Ako se vaš proizvod ne može dotaknuti, morate maštati. Na primjer, ako skupljate novac za video, donatori se mogu pozvati na set ili spomenuti u kreditima.

Obično platforme zahtijevaju da nagrada bude jedinstvena i da nije dostupna drugdje. Dakle, zahvaljujući donatorima s privjescima za ključeve s AliExpressa neće raditi.

Planirajte svoju marketinšku kampanju

Bolje je krenuti s promocijom projekta unaprijed, prije početka prikupljanja sredstava. Tada ćete moći primati novac od prvog dana. No, čak i nakon njegovog predstavljanja, malo je vjerojatno da će sve funkcionirati samo od sebe. Stoga morate pažljivo razmotriti svoj rad s publikom.

Mnogo ovisi o tržištu na koje ulazite. Mnogo je redovitih korisnika na stranim platformama koji pretražuju stranice u potrazi za zanimljivim projektima. U Rusiji ćete s velikim stupnjem vjerojatnosti morati govoriti o svojoj ideji sa strane i odatle dovesti publiku na platformu za crowdfunding.

U svakom slučaju, koristite sve dostupne veze. Dobro je napraviti stranice projekta na svim društvenim mrežama. Samo oni ne bi trebali biti "mrtvi", pa ćete ih morati stalno ažurirati, potaknuti interes za projekt i održavati bliski kontakt s pretplatnicima.

Iskoristili smo sve prilike, recimo, otišli smo i zamolili lokalne TV kanale da naprave priču o nama. I razgovarali su ne samo o projektu. Dijelili smo informacije o turizmu, suvenirima, crowdfundingu – i sve je to u konačnici uspjelo za projekt.

Ekaterina Grigorieva

Kako promocija ne bi bila kaotična, korisno je unaprijed izraditi medijski plan. Uključite moguće razloge i datume objave vijesti, identificirajte utjecajne osobe i medije koje možete kontaktirati. Budite spremni na činjenicu da je promocija punopravni posao koji zahtijeva vrijeme.

Provjerite pravila platforme za crowdfunding i saznajte kako ona promovira projekte. Stručnjaci za web stranice mogu, na primjer, stvoriti različite ocjene. Razmislite kako do tamo.

Pošaljite svoj projekt na platformu za crowdfunding

Za početak proučite odjeljak FAQ na web-mjestu. Često sadrži opsežne upute o tome kako postaviti projekt, kao i druge radne savjete. Stranica je zainteresirana da pređete prag naplate, jer će tada dobiti proviziju.

Što učiniti nakon pokretanja projekta na platformi za crowdfunding

Pratite kolekciju

Proces crowdfundinga je nepredvidiv, stoga je važno držati prst na pulsu i na vrijeme prilagoditi kampanju. Ako nešto krene po zlu, saznajte razloge: komunicirajte s donatorima, konzultirajte se s kustosom platforme za crowdfunding.

Provesti projekt

Kada se prikupljanje završi i novac pripiše na vaš račun, ostaje najteže – svoju ideju pretočiti u stvarnost. I samo vi znate kako to učiniti. Glavna stvar je, kada završite, ne zaboravite zahvaliti donatorima i poslati im nagrade.

Platite svoje poreze

Donacije su oslobođene poreza, ali samo one dane u opće korisne svrhe. Stoga ih ne smiju plaćati neprofitne organizacije.

Sredstva za profitne projekte su sasvim druga stvar. Ako primatelj djeluje kao fizička osoba, tada plaća 13% poreza, ako kao pravna osoba - po stopi unutar svog poreznog režima.

Preporučeni: