Sadržaj:

Kako kupiti gotov posao i ne ostati na hladnoći
Kako kupiti gotov posao i ne ostati na hladnoći
Anonim

Pregledajte papire, razgovarajte s izvođačima radova i nemojte donositi ishitrene odluke.

Kako kupiti gotov posao i ne ostati na hladnoći
Kako kupiti gotov posao i ne ostati na hladnoći

Što je gotovi posao i zašto ga kupiti

Nije potrebno započeti svoj posao od nule, možete kupiti već radni posao. To podrazumijeva pojednostavljene procese, kupljenu opremu, postojeću bazu kupaca, ugovore s dobavljačima. A vi samo trebate preuzeti kontrolu i nastaviti razvijati posao.

U idealnom slučaju, to će biti slučaj. I u ovom slučaju možete odmah početi raditi - sve pripremne faze su već prošle.

Što treba saznati prije kupnje gotovog posla

Razlozi za prodaju

Ako ne želite trošiti novac na lutku, saznajte zašto prodavač odluči prestati s poslovanjem. Prema Oleksandru Nedelyuku, stručnjaku za prodaju poduzeća i privlačenje investicija, postoji nekoliko nesumnjivih, normalnih razloga.

1. Izgaranje

Mnogi se ljudi jednostavno umore od onoga što rade i odluče promijeniti smjer. Osim toga, vlasnici često pronađu profitabilnije područje za sebe i prodaju posao kako bi napravili nešto zanimljivije.

2. Poslovanje preprodaje

Postoji ogroman broj specijaliziranih stručnjaka u raznim područjima koji jeftino kupuju neisplativ posao, rješavaju probleme koji su se u njemu razvili i pretvaraju ih u stabilan plus kako bi prodali po višoj cijeni.

Image
Image

Aleksandar Nedeljuk

Takav posao u pravilu postaje vrlo dobra kupnja, pogotovo ako vlasnik ništa ne skriva, sve govori, pokazuje i dodatno preuzima obveze za vašu obuku i početnu podršku.

3. Podjela između partnera

Mnogi počnu raditi u partnerstvu, ali s vremenom se vlasnici ne slažu. A onda je najbolji način da podijelite ono što ste stekli da prodate posao.

4. Potreba za novcem

Ponekad u životu postoje neke okolnosti i morate hitno izvući novac iz posla, čak i ako je isplativ.

5. Neopravdana očekivanja

Ponekad ljudi očekuju laku zaradu, ali su u krivu.

Mnogi ljudi svoj posao smatraju 3 sata rada mjesečno. Sjednite i kontrolirajte. No kad se suoče sa stvarnošću, shvaćaju da poduzetnici nemaju slobodne dane. Uvijek ima nekih problema, a ponekad se ljudi jednostavno odluče vratiti stabilnom zaposlenju i nakon 18 sati zaborave na posao.

Aleksandar Nedeljuk

6. Odlazak u mirovinu

Događa se da su ljudi već zaradili novac za svoju starost i žele otići u mirovinu, ukloniti stres vezan uz poduzetništvo iz života i krenuti na putovanja ili unuke.

7. Kreditno opterećenje

Projekt je isplativ, ali je kupljen kreditnim novcem, a najveći dio zarade ide na otplatu duga. Vlasnik je umoran od rada za zajmodavca i odlučuje prodati posao, otplatiti kredit i iskoristiti preostala sredstva za pokretanje novog posla.

8. Neosnovna imovina

Ponekad posao ide poduzetnicima zbog dugova ili u sklopu kupnje nekog drugog projekta. Događa se da se poslovni model promijeni i neki smjer postane nezanimljiv. Primjerice, tvrtka kupuje proizvodni pogon kako bi napravila nešto za sebe, ali s njim dobiva maloprodaju. Posao postoji i radi, ali se pokazalo da je nepotreban. Često prodavači u takvim situacijama nisu pojedinci, već pravne osobe.

9. Osobni razlozi

Najopasniji, prema Nedeljuku, ali ponekad pravi razlog. Selidba, trudnoća, prodaja obrta, kupila ga je supruga kad se "dovoljno igrala". Ti su razlozi sumnjivi jer ih obično koriste prodavači pokušavajući sakriti stvarne probleme u poslovanju.

Loš razlog da prodate posao uvijek je u jednom – u nedostatku profita. Svi ostali problemi su posljedice. Ali to ne znači uvijek da ponuda nije zanimljiva. Ako je slaba strana u ovom poslu u vašem području kompetencija, možete se cjenkati i isplativo kupiti izvrsnu platformu za daljnju zaradu.

Aleksandar Nedeljuk

O razlozima prodaje možete pitati samog vlasnika, ali je bolje koristiti sve izvore informacija.

Image
Image

Dmitrij Grits, pravni odvjetnik, direktor Instituta za poslovno pravo Moskovske državne pravne akademije

Savjetujem vam da razgovarate sa svojim konkurentima, oni ponekad dobro razumiju kako ide određena tvrtka. Možete čak i pitati jesu li spremni kupiti ovaj posao i saslušati njihov stav i argumente. Razgovarajte s bivšim ili sadašnjim, ako su pričljivi, zaposlenicima tvrtke.

Novčano stanje

Prema Nikiti Rozhentsovu, višem konzultantu Odjela za pravnu praksu Alliance Legal CG, glavno pitanje pri kupnji gotovog posla je koliko deklarirani pokazatelji (prihod, dobit, povrat na kapital, profitabilnost) odgovaraju stvarnim i hoće li se sačuvati u budućnosti. Što je slučaj složeniji i veći, potrebno je više stručnjaka i vremena za analizu.

Radi objektivnosti procjene, preporučljivo je u upravljanje gotovim poslom uvesti predstavnike kupca koji bi mogli pripremiti odgovore na financijska i druga pitanja vezana uz vrstu djelatnosti. Za ove poslove postoji due diligence postupak – pravna i financijska revizija koju provode kompetentne osobe.

Ako odlučite sami provjeriti prodavača, osnivač odvjetničkog društva "Barancha and Partners" Vadim Barancha savjetuje da pogledate sljedeće podatke:

  • Računovodstveni izvještaji za 3 godine s oznakama porezne inspekcije. Na taj način možete pratiti dinamiku razvoja tvrtke i pokazatelje profita.
  • Izvodi svih bankovnih računa za 3 godine. Ovdje ćete pronaći velike transfere i postaviti pojašnjavajuća pitanja prodavatelju.
  • Popis dužnika i vjerovnika. Štoviše, ne vjerujte samo papirima, pokušajte kontaktirati dobavljače i izvođače kako biste od njih dobili podatke. I provjerite individualnog poduzetnika ili pravnu osobu do.

Pregledajte sve račune, račune, ugovore, deklaracije. Brojevi u njima bi se trebali približiti.

Image
Image

Vadim Baranča

U ugovoru je imperativ predvidjeti novčanu kaznu ili mogućnost raskida ugovora u slučaju da je prodavatelj prikrio važne detalje koji utječu na stabilnost i vrijednost posla koji se prodaje.

Doznati trenutne financijske pokazatelje je pola bitke, važno je i saznati mogu li se oni spasiti. Provjerite sljedeće točke.

1. Koliko je prihod stabilan?

Pogledajte ugovore po kojima se poslu plaća novac. Koliko izvora prihoda ima – jedan veliki ili mnogo malih.

Ako je klijent sam, postoji veliki rizik da će vas napustiti, a onda posao neće koštati ništa. Stoga morate pogledati uvjete ugovora: može li ovaj veliki kupac prekinuti suradnju i koliko brzo. A onda sjednite i brojite, s obzirom na negativne scenarije.

Dmitrij Gric

Ako se radi o B2C modelu, saznajte kako se proizvodi ili usluge mogu vratiti i je li moguće vratiti novac potrošačima u trenutku kada kupite gotov posao. Razmotrite rizike s idejom da će nakon kupnje značajan dio kupaca iz nekog razloga odbiti vaše usluge ili robu i pogledajte što će se dogoditi s vašim poslovnim modelom.

2. Koliko je posao "vezan" za vlasnika

Prema Vadimu Baranchu, ako se poslovni procesi temelje na osobnom odnosu potrošača s vlasnikom, promjene mogu dovesti do odljeva baze kupaca.

3. Što je sa zaštitom žiga i intelektualnog vlasništva

Ako ne želite kupiti prazan omot od slatkiša po cijeni bombona, morate saznati tko je vlasnik razvoja tvrtke i zaštitnog znaka.

Može nastati situacija kada tvrtka prodaje svoj vodeći proizvod, ali mu zakonski ne pripada. I u određenom trenutku dođu bivši ili sadašnji zaposlenici i kažu: platite naknadu ili ćemo mi preuzeti sva dešavanja, oni su naši. I češće nego ne, to je istina.

Dmitrij Gric

4. Kako stoje stvari s potrošnim materijalom?

Sada bi svi brojevi mogli izgledati prilično dobro. Ali što je u budućnosti? Pregledajte sve ugovorne poslovne odnose.

Na primjer, kupite kafić, ali nema ugovora o najmu. A stanodavac kaže: "Plati tri puta više." Pa, čemu takav posao? Ili obrnuto, kupite udio u LLC-u, a ono je sklopilo ugovor o najmu na 10 godina u stranoj valuti bez vašeg prava na raskid.

Dmitrij Gric

5. Kakva su raspoloženja zaposlenika

Moguće je da će nakon prodaje tvrtku napustiti ključni djelatnici koji obavljaju značajan dio svih poslova. To će biti ozbiljan udarac za rad i, sukladno tome, za profit.

6. U kakvom je stanju oprema

Možda i jest, ali je istrošen i morat će se ažurirati u bliskoj budućnosti. Ovo je dobar razlog za razgovor o sniženju cijena.

Pravni rizici i poslovna čistoća

Alexander Nedelyuk savjetuje da uzmete izvadak i potražite vlasnika i pravnu osobu putem usluga provjere druge ugovorne strane.

Saznajte kako su strukturirani odnosi sa zaposlenicima, partnerima, dobavljačima, kupcima. Je li poslovni model pravno operativan. Postoje li sve licence i certifikati. Jesu li kršenja zakona koja tvrtka čini kritična (a ona, prema Dmitriju Gricu, uvijek postoje). Provjerite poslovni softver. Ako tvrtka ima problema, može se jednostavno oduzeti za dugove.

Što je posao bjelji, to ga je sigurnije kupiti. Jasno je da se danas najčišća pravna opcija rijetko nalazi u Rusiji, ali je potrebno svaki put procijeniti rizik u konkretnom slučaju.

Dmitrij Gric

Poslovni ugled i tržišni uvjeti

Ako je tvrtka dugo na tržištu i, sudeći po vrijednosnim papirima, uspješno radi, stekla je određenu reputaciju, koja bi trebala biti dobra. Ako kupci, druge strane, pa čak i konkurenti prevrću očima na ime koje vas zanima, morate se jako potruditi da to popravite. Ili odaberite drugi gotov posao.

Također je važno procijeniti trendove u industriji kao cjelini.

Image
Image

Andrej Efremov poduzetnik

Već jako dugo pratim temu prodaje gotovih poslova. Ako se posao aktivno prodaje u sferi, doći će do krize. Primjerice, u Moskvi prije rušenja "nezakonito izgrađenih" došlo je do buma u prodaji ove vrste nekretnina.

Stoga, analizirajte prijedloge u cjelini kako ne biste posrnuli.

Kako prenijeti gotov posao na sebe

Mnogo ovisi o tome kako je uknjižen na prijašnjeg vlasnika.

1. SP

U ovom slučaju ne kupujete posao kao poduzeće, već imovinu, a za to se morate registrirati kao poduzetnik. Prema riječima Pavela Korneeva, vodećeg pravnika Europske pravne službe, ostatak robe, opreme za trgovine, uredskog namještaja, uredske opreme bit će vam uručen na temelju kupoprodajnog ugovora. Morat ćete ponovno pregovarati o ugovorima o najmu, ugovorima i tako dalje u svoje ime.

2. LLC (rjeđe JSC)

Ovdje su moguća dva načina.

Prodaja 100% temeljnog kapitala ili udjela u njemu

Različit je hoćete li kupiti cijelu tvrtku ili udio u njoj. U drugom slučaju, potrebno je uzeti u obzir mnoge nijanse, na primjer, saznati koji je postupak za izlazak vlasnika iz LLC-a predviđen dokumentima, obavijestiti druge članove tvrtke o transakciji. Ali u prvom slučaju postoje suptilnosti o kojima je najbolje razgovarati s odvjetnikom.

Registracija novog doo s prijenosom imovine

Ovdje je isti princip kao kod kupnje poduzeća od individualnog poduzetnika. Mnogo je sigurnije u pogledu mogućih rizika, budući da dugovi i problemi stare tvrtke neće preći na vas.

Što učiniti ako je kupnja gotovog posla zastrašujuća

Pogledajte pobliže franšize. Poslujete pod imenom poznatog brenda, koji rješava mnoge probleme reputacije. Dobit ćete upute što trebate učiniti i pomoći će vam organizirati zalihe. No, morat ćete povremeno plaćati nositelju autorskih prava postotak prihoda ili fiksni iznos za to.

Preporučeni: